AKB48と島田紳助のビジネスモデルから学ぶ戦略論

戦略論

多くの日本人が成功できない理由

起業してから、「自分はテレビマン時代に何がダメだったんだろう?」と考えることがある。今振り返ると、あのころの自分に一番欠けていたものはズバリ「戦略」だ。

僕は戦略を持たずに、ただただ日々の雑務に追われていただけだった。上司の言うことを聞き、雑務さえこなしていればいつか道が拓けると「勘違い」していたのである。

その結果、2年間で200本ものテレビドキュメンタリーを製作したにもかかわらず、僕は会社をクビになってしまった。

【起業物語3】なぜ僕は会社をクビになってしまったのか?

2017.05.23

今のはかなり極端な例だが、実は多くの日本人も僕と同じ勘違いをしている。すなわち、彼らが成功できない理由は、人生に「戦略」がないからだ。彼らは戦略を持たないうえ、成功とは関係ない「雑務」に追われる日々を送り、やがてその一生を終える。

 

「戦略ピラミッド」が教える戦略の重要性

MBA(経営学修士)で習う「戦略ピラミッド」という概念がある。次のような図だ。

戦略ピラミッド

戦略ピラミッドによると、成功する起業とは、「ミッション(使命・目的)」を果たすために「戦略」を練り、その「戦略」を一番効率よく行うための「戦術」を採用し、その「戦術」「実行」する、という順序をたどる。つまり、「戦略」とは「戦術」や「実行」の上位概念なのである

不等号を使って重要度を表すとこうなる。

重要度:ミッション>戦略>戦術>実行

多くのサラリーマンが問題なのは、戦略や戦術を持たず、実行しか行なっていないことだ。成功するためには、戦略ピラミッドが示すように、戦略が必要不可欠なのだ。

 

AKB48のビジネスモデル

では、戦略ピラミッドにしたがって起業するとどうなるのか?

一例として、AKB48のビジネスモデルを見てみよう。

【AKB48の場合】
ミッション:アイドルを身近にしたい(&儲けたい)
戦略:握手会のチケットをCDにつける
戦術:AKB劇場を作り、可愛い女の子たちを雇って踊らせる
実行:毎日ライブや握手会を行う
結果:CD総売上枚数5011万3000枚

「握手会のチケットをCDにつける」という秋元康の戦略は大成功した。そのため、AKB48が登場して以降、同じ戦略を採用した地下アイドルが雨後のタケノコのように発生した。もしもこの戦略がなかったら、2010年代の日本に地下アイドルブームは起こらなかっただろう。

注目してほしい点は、ミッション→戦略→戦術→実行という流れがとてもスムーズなところだ。ミッションを達成するために生まれた戦略というのは美しい。

AKBを模倣した地下アイドルたちがあまりうまくいかない原因は、ミッションが「儲けたい」しかないからだ。戦略だけパクっても、ミッションや戦術がお粗末なので売れないのである。

 

島田紳助のビジネスモデル

紳竜の研究

出典:amazon

個人においても同じだ。個人が成功するためには、ミッション→戦略→戦術→実行という戦略ピラミッドが不可欠である。たとえば、お笑い芸人の島田紳助を見てみよう。

【島田紳助の場合】
ミッション:芸能界で成功したい
戦略:同世代からテレビで支持される漫才師になる
戦術:超早口漫才/同世代に刺さるネタ/不良っぽい衣装と髪型
実行:劇場やテレビで漫才を披露する
結果:総資産100億円(推定)

島田紳助と同時期に、「テレビで支持される」という戦略を採用した芸人が多数現れ、一大漫才ブームを巻き起こした。特に、B&Bやツービートは、紳助・竜介と漫才のスタイル(=戦術)もよく似ていた。

これに対して、現代の多くの売れないお笑い芸人たちには「戦略」も「戦術」もない。彼らは、過去の芸人の真似をして、ただなんとなく面白いことを毎日劇場で「実行」しているだけにすぎないのだ。

サラリーマンも同じである。ほとんどのサラリーマンは「戦略」も「戦術」も持ち合わせていない。彼らは、ただ上司に言われたことを「実行」しているだけの存在だ。

かつての年功序列型の社会なら、それでもある程度は上にのぼっていくことができた。しかし、年功序列が崩れてしまった今、彼らが社会的上昇を果たすのはかなり難しいと思われる。宝くじにでも当たらない限り。

 

追記:島田紳助については、「ドメイン戦略」の記事でも別の視点から解説した。

起業成功率を劇的に高める3つのドメイン戦略とは?

2017.06.21

 

戦略とは何か?

将棋

戦略があると、文字通り「戦(いくさ)」「略す」ことができる。無駄な戦いを省略してコスパ良く勝つことを目指すのが「戦略」だ。

戦略があると、スタート地点からゴール地点までを最短距離で突き進むことができる。一方、戦略がないと、スタート地点のまわりをぐるぐる回って迷走してしまうことになる。

戦略がある場合、ない場合

 

ベトナム戦争と湾岸戦争の違い

アメリカ兵

アメリカはかつて、ふたつの大きな戦争を経験した。ベトナム戦争湾岸戦争だ。

ベトナム戦争はベトナムVS西側同盟軍、湾岸戦争はイラクVS多国籍軍、というふうにふたつの大戦の規模はよく似ていたが、結果は大きく違った。次の表を見てもらえばわかりやすい。戦略の重要性がわかると思う。

項目 ベトナム戦争 湾岸戦争
戦略の有無 なし あり
戦った期間 20年 43日
アメリカ側の戦死者 285,000人 240〜392人

 

ベトナム戦争のときは、戦略がなかった。そのため、20年という歳月を費やした上に30万人近い戦死者を出してしまった。では、アメリカ兵たちが20年間も一体何をしていたのかというと、ジャングルに次々と現れるゲリラ兵を倒すことに躍起になっていたのだ。僕はこれに、戦略を持たず日々の雑務をこなすだけのサラリーマンと同じものを感じる。

一方、湾岸戦争のときは「砂漠の嵐作戦」という戦略があった。その結果、43日という超短期間で、ほとんど被害を出さずに戦争を終わらせることができたのだ。成功する起業家もこれと同じである。彼らには、マーケティングや仕組み化という戦略があるので、短期間で何億円というお金を稼ぐことができるのだ。

ベトナム戦争と湾岸戦争の比較

追記:湾岸戦争については、「エッセンシャル思考」の記事でも別の視点から解説した。

「しくじり先生」に学ぶエッセンシャル思考とは?

2017.06.22

 

あなたが戦略を持つためには?

以上で、戦略の重要性はおわかりいただけたと思う。

では、どうすればあなたも戦略を身につけることができるのだろうか?

一番いい方法は「モデリング」だ。
すなわち、成功する戦略を持っている人を徹底的に模倣するのである。

 

モデリングの例:道幸武久

バー

『加速成功』を書いた道幸武久は、営業マン時代、トップ成績の先輩に頭を下げて、直接教えてもらうことにした。先輩の営業法を見た道幸は驚いた。なぜなら、先輩はほとんど営業らしい営業をしていなかったからだ。

先輩は、昼間はサウナで体を休め、夜は高級クラブで飲み歩いていた。ハタから見ると遊んでいるようにしか見えない。そんな先輩がどうやってトップ成績を獲っていたかというと、高級クラブで友達になった社長相手に営業していたのである。

その営業法を模倣することで、道幸もトップ成績を出せるようになったそうだ。このように、モデリングを行えば、初心者でも比較的簡単に結果を残すことができるのだ。

 

モデリングの注意点

あなたがモデリングを行う上でひとつ注意点をあげるなら、最近その戦略を使って成功した人を模倣したほうがいい。なぜなら、現代は日進月歩で技術が変化しているからだ。

たとえば、あなたが営業で成功したいなら、最近営業で成功した人を模倣しよう。

時々、会社のオジサマ方のアドバイスを真に受けて、何十年も前の戦略を使って成功しようとするサラリーマンがいるが、そういうのは大抵無駄な努力に終わる。

もし、島田紳助が2017年に20歳だったとしたら、おそらく彼は漫才師ではなく、別の戦略で成功を目指すに違いない。少なくとも、リーゼントにつなぎの格好で登場することはないだろう。

僕の場合は、起業で成功したかったので、最近起業で成功した加藤将太さんや濱田さんという起業家を模倣した。詳しくは以下の記事でお話ししているので、ぜひ参考にしてほしい。

目標達成速度を20年→2時間に短縮する方法とは?【モデリング】

2017.05.26

 

追記

戦略ピラミッドについて、以下の記事でも別角度から詳細に解説した。あなたもアントレプレナー山(起業家の山)で遭難しないために、ぜひ読んでもらいたい。

起業失敗する人は山で遭難する人に似ている【戦略ピラミッド】

2017.06.26
戦略論

3 件のコメント

  • 分かりやすいです!こういう方がきっとネットビジネスで稼げる人なのでしょうね♪たまたま私が作ったブログサークル「ネットビジネスで起業独立を目指す人のためのサークル」の記事に魅かれて読みふけってしまいました。さすが映像のプロって感じです。カッコいい!!

    • コメントありがとうございます!毎回本気で書いているので、楽しんでいただけたなら嬉しいです。こちらこそ勉強させていただきますm(_ _)m

      • いえいえ、こうやって分かりやすい形で情報を視覚化できるのって本当に素晴らしいです。私はネットビジネスを認めてもらうために、甘いもので奥様を黙らせるたの戦略を取り、とあるごとに駅前でマンスリースウィーツのケーキを買うという戦術を使ってます。ほら、稼いでいると良いことあるでしょ?って今のところなんとか効果が出ているようです(笑)論より証拠。夢を語るよりケーキかアクセサリーが女性には効果的かと・・・。

  • コメントを残す

    メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

    CAPTCHA


    ABOUTブログ運営者

    映像制作ZOOMY VIDEO代表。テレビ制作会社をクビになったのをきっかけに、2年前にデジカメ1台で起業。当ブログでは、自分が起業で苦労・失敗した経験をもとに、知識0のサラリーマンが1年以内に月収50万以上稼ぐ起業家になる方法を発信中。