あなたは、「人間が逆らえない十大欲求」を知っていますか？
マーケティングの世界では「マズローの５段階欲求説」が有名ですが、やや抽象的すぎて実戦では使いにくい時があります。
その問題を解決したのが「人間が逆らえない十大欲求」です。
今回は、マズローの５段階欲求説を発展させ、ビジネスで使いやすくした、「人間が逆らえない十大欲求」を解説します。
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詳しい目次
人間の欲望を刺激しようとするテレビ局
「人間が逆らえない十大欲求」の話をする前に、将棋の藤井聡太さんの話をします。
2017年6月ごろ、デビューしたての藤井聡太さんが29連勝を達成し、日本中で藤井聡太フィーバーが起こったことがあります。
そのテレビ報道では、「人間が逆らえない十大欲求」が、巧みに利用されていました。
以下は、当時の僕が書いた文章です。
「どこが十大欲求の話だろう？」という視点で読んでみてください。
将棋の藤井聡太フィーバーがすごいですね！
ところで、テレビの報道を見ていて、違和感を感じた人も多いのではないでしょうか？
どんな違和感かというと、「メシの話とカネの話ばっかりじゃね？」という違和感です。
今日の藤井四段の昼食は、「豚キムチうどん」だったそうです。
このニュースは日本中を駆け巡り、ヤフーニュースのトップも豚キムチうどんでした。
ツイッターのトレンドにも入っていました。
将棋ファンの僕は、藤井四段の最新棋譜を検索していたのに、出てくるのはうどんの画像ばかりで、ちょっと困ってしまいました。
さらに、今日１日だけで藤井四段が獲得した賞金は、「52万円」だそうです。
別に知りたくないのに、親切にもニュースが教えてくれました。
藤井四段がこのまま竜王戦で勝ち続け、渡辺明竜王にまで勝ったとすると、獲得賞金総額はなんと「5323万円」になるそうです。
ひとりの中学生がとんでもない大金を手に入れるかもしれないというニュースを、連日メディアは煽り続けています。
こんな調子で、藤井四段のニュースで出てくるのは「メシ」と「カネ」の話ばかりです。
この状況に、さすがに僕はうんざりし始めています。
では、なぜテレビは、メシとカネの話しかしないのでしょうか？
その理由は、テレビが、視聴者の欲望を刺激しようとしているからです。
マズローの５段階欲求説よりも使える「人間の十大欲求」とは？
では、マズローの５段階欲求説よりも使える「人間の十大欲求」とは何か？
提唱者は、日本最大規模のオンライン型ビジネススクールで3000人以上にビジネスを指導する、経営コンサルタントの加藤将太さん。
以下の図は、めちゃくちゃ大事なので、今すぐメモって暗記してください！
人間が逆らえない十大欲求 とは、「LF9＋金」です。
LF9とは、Life Force９（生命の９つの躍動）のこと。
ヒトのDNAに刻み込まれた、生物としての根源的欲求が、LF9です。
具体的には、「①生存欲」「②食欲」「③性欲」「④危機回避」「⑤快適」「⑥愛する人を守る」「⑦愛されたい」「⑧他人に勝つ」「⑨社会で認められる」の９つが、LF9です。
これに「お金」を足したものが、人間が逆らえない十大欲求です。
- 生存欲
- 食欲
- 性欲
- 危機回避
- 快適
- 愛する人を守る
- 愛されたい
- 他人に勝つ
- 社会で認められる
- お金
マズローの５段階欲求説を使ってLF9を暗記しよう！
LF9を暗記するときは、マズローの５段階欲求説を使うと覚えやすいです。
マズローの５段階欲求説とは、下から順番に生理欲求、安全欲求、愛の欲求、承認欲求、自己実現欲求を満たしていけば、人は幸せになれるという説です。
６段目に組織充足欲求を足して、マズローの６段階欲求説と呼ばれることもあります。
マズローの５段階欲求説もすごく大事なので、今すぐ暗記してください。
ここでは、マズローの５段階欲求説を使ってLF9を覚えるコツを解説します。
生理欲求：生存欲、食欲、性欲
マズローの５段階欲求説で一番下の生理欲求は、LF9の「①生存欲」「②食欲」「③性欲」が該当します。
「①生存欲」「②食欲」「③性欲」は、すべての人間が持つのが特徴です。
安全欲求：危機回避、快適
二段目以上の安全欲求、愛の欲求、承認欲求では、LF9が２つずつ当てはまります。
それぞれ、能動的に得るか、受動的に得るかという覚え方をすればいいでしょう。
安全欲求の場合、能動的に得るのが「④危機回避」、受動的に得るのが「⑤快適」です。
また、二段目以上の欲求は、下の欲求がある程度満たされると出現します。
愛の欲求：愛する人を守る、愛されたい
マズローの５段階欲求説の三段目は、愛の欲求です。
LF9では、愛の欲求を能動的に得るのが「⑥愛する人を守る」、受動的に得るのが「⑦愛されたい」になります。
なお、愛の欲求が過剰な人は、ストーカーになってしまうそうです(^^;
承認欲求：他人に勝つ、社会で認められる
マズローの５段階欲求説の四段目は、承認欲求です。
LF9では、承認欲求を能動的に得るのが「⑧他人に勝つ」、受動的に得るのが「⑨社会で認められる」になります。
承認欲求が過剰になると、傲慢な政治家みたいな人になってしまいます。
ビジネスで「LF9＋金」を活用している実例
それでは、藤井聡太５冠（当時四段）の話に戻ります。
今回の場合、テレビ局は、視聴者のどんな欲求を刺激しようとしたのでしょうか？
それは、「食欲（＝豚キムチうどん）」と「お金（＝獲得賞金）」です。
「食欲」と「お金」は現代人に共通した欲求なので、大衆の支持をつかみたいテレビ局は、積極的に利用します。
一方、僕が知りたかった「将棋の棋譜」は、「LF9＋金」の中には入っていません。
だから、テレビニュースで大々的に取り上げられることはありえません。
実は、このフレームワークさえ理解すれば、あなたはビジネスで簡単にお金を稼げるし、しかも世の中を分析し放題になります。
たとえば、ヤフーニュースを開いてみてください。
トップ10に入るニュースは、かならず「LF9＋金」の条件を満たしています。
▼2017年6月26日のニュース▼
2017年6月26日のニュースだと、「使用前の点滴袋に穴 東大阪」や「個展で痴漢か 中で一体何が」は「危機回避」。
「がんの妻失う 子抱える父孤立」や「麻耶 麻央さん世界一愛おしい」は「愛する人を守る」。
藤井四段と安倍首相と石川遼のニュースは「他人に勝つ」です。
なぜヤフーニュースが「LF9＋金」を使うかというと、サイトへのアクセス数を増やして、広告費を稼ぐためです。
さらに、世の中を見渡せば、流行している商品や売れているサービスは、必ずと言っていいほど「LF9＋金」の条件を満たしていることがわかるはずです。
逆に、外見はちゃんとしているのにイマイチ売れない商品は、「LF9＋金」を満たしていないことが多いです。
つまり、「LF9＋金」をちゃんと使いこなせば、あなたも失敗せずに起業して、大金持ちになれるということなのです！
テレビを見ていても、街を歩いていても、電車に乗っていても、分析対象は無数に存在します。
ビジネスセンスを磨きたい人や、これから起業で成功したい人は、ぜひこのフレームワークを振り回して、世の中を分析し倒してくださいね。
なお、次の記事では、「説得の価値観9」というフレームワークを紹介しています。
僕は、説得の価値観9やLF9を学んだのがきっかけで、起業して２年後に月収230万円稼げるようになりました。
もっとビジネススキルをアップさせたい人は、ぜひ読んでみてください！
LF9＋金（人が逆らえない10の欲望）の話、大変参考になりました。
この図を覚えて、自分の毎日に生かせたらなと思います。
斉藤さん、こんにちは！
先日はコメントをいただきありがとうございました。
ご参考になったようで嬉しいです^^
言われてみれば、分析対象は無数に存在しますね。
このフレームワークを意識して色々なものを分析してみたいと思いました。
LF9+金 加藤さんの見出したこのお話はこれからマーケティングを
する上で本当にわかりやすく人に訴求するパワーがあると思いました。
今まであまりお金とか全面的に書くことが苦手でした。
けれど、ずーみーさんと加藤さんの脳内思考をモデリングすると
抵抗なくなってきています。
幸せは“安心感”から、、、それぞれが、どのような安心感をどのようにつくっていくのか、だと思いました。「共感」がキーワードですね。
律さん、こんにちは！
コメントをいただきありがとうございます。
何やら僕の想像もつかないことを学び取ったようですね^^;
引き続き学習を頑張ってください！
言葉で人を操れるなんて凄いことですね。
ずーみーさん、こんにちは。
LF９＋お金の話、非常におもしろかったです。
世の中をその眼鏡を通して見て分析することができること、今日からでも実践できると思いました。
わかりやすい解説、感謝します！
わたしにとって、ビジネス以外にも人間関係でも使える技（考え方）になりそうです。
LF9＋お金を満たすような未来をイメージさせる、HP・LP・レターは大切だと分かりました！
自分の文章をチェックし直します。
ずーみーさん、こんにちは！
「LF9＋金」で、分析する癖がつくように、図を目の前に貼って繰り返し読みます。
ありがとうございます。
LF9+金
目から鱗でした(^^)
ヤフーニュース、毎日、1時間近く目を通していますが、今後はマズローの6段階欲求を意識してみていきたいと思っています。