「アフィリエイトの商品紹介記事って、何から書けばいいの？」
「商品のメリットを説明しているのに、なかなか売れない……」
そんなふうに悩んでいませんか？
この記事では、僕がこれまで多くの商品紹介記事を添削してきた経験をもとに、初心者でも実践しやすい商品紹介記事の基本構成と書き方を、具体的な例文付きで解説します。
成約率を高めるための考え方や、実際の添削で見えてきた失敗例も紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。
商品紹介記事で売上を出すために必要な3つの条件
まず、商品紹介記事の書き方を考える前に、知っておいてほしいことがあります。
「商品のメリットを上手に説明して、広告リンクを貼れば売れる」――そんなイメージはありませんか？
ところが実は、文章の書き方を工夫するだけでは、商品はなかなか売れません。
そもそも、ブログで商品が売れるまでには、大きく分けて3つの段階があります。
- 商品を必要としている読者を集める
- その読者が欲しい商品を選ぶ
- 商品の魅力が伝わる記事を書く
商品紹介記事の書き方を調べていると、つい③だけに目が向きがちです。
でも、そもそも商品に興味のない人ばかり集めていたり、読者の悩みに合わない商品を紹介していたりすれば、いくら上手に記事を書いても売れにくいのです。
つまり、商品が売れない原因は、文章の書き方ではなく、①や②にあることも多いということです。
あなたも、商品紹介記事を書くときは、まずこの3つの条件を意識してみてください。
この記事では、③の「商品の魅力が伝わる記事の書き方」を、具体例とともに解説していきます！
売れる商品紹介記事の書き方｜初心者向けの基本構成と例文
では、商品の魅力を読者に伝えるには、どのように記事を書けばいいのでしょうか？
初心者の方におすすめなのは、まずはセールスライティングの「型」を使って書くことです。
セールスライティングとは、読者に商品の魅力を伝え、購入などの行動につなげるための文章術です。
型を使えば、初心者でも何をどんな順番で書けばいいのかがわかりやすくなります。
まずは、次の4つの順番で記事を組み立ててみましょう。
- リード文で読者の悩みと結論を示す
- 商品のメリットを実体験や根拠とともに伝える
- 比較・デメリット・向き不向きで不安を解消する
- 料金や購入方法を示し、次の行動を案内する
この4つのステップには、それぞれ役割があります。読者の興味を引き、商品の魅力を伝え、購入前の不安を解消して、次の行動へとつなげるのです。
読者が購入をためらう理由を、一つずつ減らしていくこと。これが、商品紹介記事の成約率を高めるための基本的な考え方です。
ここでは「オンライン英会話A」という架空のサービスを例に、それぞれの書き方を説明します。
① リード文で読者の悩みと結論を示す
商品紹介記事の冒頭では、まず「この記事は自分のための記事だ」と読者に感じてもらうことが大切です。
そのために、読者の悩みに共感し、その商品がどんな人に向いているのかを伝えましょう。
例えば、オンライン英会話を紹介するなら、次のようなリード文が考えられます。
「英語を話せるようになりたいけど、仕事が忙しくて英会話スクールに通う時間がない……」
そんな方には、自宅でレッスンを受けられるオンライン英会話がおすすめです。
僕も仕事が終わる時間が遅く、英語を勉強したくてもなかなか続けられませんでした。
そこで試してみたのが、オンライン英会話Aです。
この記事では、実際に使って感じたメリット・デメリットや、どんな人に向いているのかを紹介します。
このように、読者の悩み→共感→解決策→記事でわかることの流れで書くと、自然に本文へつなげられます。
リード文ですべてを説明する必要はありません。読者が「自分に合う商品かもしれない。もう少し詳しく知りたい」と思える状態を目指しましょう。
② 商品のメリットを実体験や根拠とともに伝える
次に、その商品をおすすめする理由を説明します。
ここで大切なのは、商品の特徴を並べるだけでなく、その特徴が読者にとってどんなメリットになるのかを伝えることです。
例えば、オンライン英会話Aに「夜遅くでもレッスンを予約できる」という特徴があったとします。
それだけでも便利そうですが、仕事が忙しい読者には、次のように伝える方が魅力を感じてもらいやすいでしょう。
オンライン英会話Aの良かったところは、夜遅い時間でもレッスンを予約できることです。
僕も仕事が終わったあと、22時ごろからレッスンを受けていました。
わざわざスクールへ通わなくても自宅で英語を話す練習ができるので、忙しい平日でも学習を続けやすかったです。
この例では、次の3つを伝えています。
- 特徴：夜遅くでも予約できる
- メリット：忙しくても英語を話す練習の時間を作りやすい
- 根拠：実際に仕事のあとに受講した体験
さらに、実際のレッスン画面や使用中の写真などがあれば、文章だけよりも体験が伝わりやすくなります。
商品の特徴をすべて紹介する必要はありません。
読者の悩みを解決するうえで重要なメリットを選び、それを裏付ける体験や具体的な情報を添えることを意識しましょう。
③ 比較・デメリット・向き不向きで不安を解消する
商品の良さが伝わっても、読者はすぐに購入するとは限りません。
「他の商品と何が違うんだろう？」「自分には合わないかもしれない」と迷うこともあります。
そこで、他の選択肢との違いや、デメリット、向いている人・向いていない人についても説明しましょう。
オンライン英会話Aは、仕事が忙しく、スクールに通う時間を確保しにくい人に向いています。
一方で、先生と直接会ってレッスンを受けたい人や、決まった曜日・時間に通う方が続けやすい人には、通学型の英会話スクールの方が合うかもしれません。
また、オンラインレッスンでは通信環境によって音声が途切れる場合もあるため、受講前に確認しておくと安心です。
このように、他の選択肢やデメリットも伝えることで、読者は自分に合った商品かどうかを判断しやすくなります。
商品の弱点を隠す必要はありません。どんな人にはおすすめできて、どんな人にはおすすめできないのかを正直に伝えることも、商品紹介記事では大切です。
なお、すべての商品で比較表やQ&Aを作る必要はありません。読者が購入前に迷いそうなことを中心に、必要な情報を選んで書きましょう。
④ 料金や購入方法を示し、次の行動を案内する
商品の良さが伝わり、不安も解消できたら、最後に購入方法を案内します。
ここでは、料金やプランの違い、申し込み手順など、読者が行動するために必要な情報をわかりやすく説明しましょう。
オンライン英会話Aが気になった方は、まず公式サイトで料金プランと受講できる時間帯を確認してみてください。
無料体験も用意されているので、講師との相性やレッスンの受けやすさを試してから、続けるかどうかを決められます。
（ここに「公式サイトで無料体験を確認する」というボタンを設置）
このように、読者が次に何をすればいいのかを具体的に示すことが大切です。
購入ページや公式サイトへ案内するリンク・ボタンは、CTA（行動を促す案内）と呼ばれます。
CTAは、必ず記事の最後だけに置かなければならないわけではありません。最初から購入するつもりの読者には、途中の案内が役立つこともあります。
大切なのは、読者が必要な情報を得て、次の行動を取りたいと思ったときに、迷わず進めるようにすることです。
また、ボタンには「こちらをクリック」などの曖昧な言葉よりも、「公式サイトで無料体験を確認する」のように、クリックすると何ができるのかを具体的に書くと親切です。
＊ ＊ ＊
ここまで紹介したのは、初心者が最初に商品紹介記事を書くための基本的な「型」です。
実際のセールスライティングには、読者の興味を引きつけたり、商品の魅力をさらに伝わりやすくしたりするための、もっと細かいテクニックもあります。
ただ、最初からすべてを覚える必要はありません。
まずは今回の4つの型を参考に、あなたが紹介したい商品の記事構成を作ってみましょう。
商品紹介記事で初心者がやりがちな3つの失敗
ここまで商品紹介記事の基本的な「型」を紹介しましたが、実際に書くときには、気をつけたいポイントもあります。
僕はこれまで多くの方の商品紹介記事を添削してきましたが、一見しっかり書けているのに、読者の立場で読むと「これでは買う気にならないな……」と感じる記事も少なくありません。
ここでは、これまでのコンサル経験も交えながら、商品紹介記事で初心者がやりがちな3つの失敗を紹介します。
① 読者が納得する前に売り込んでしまう
以前、ある受講生の商品紹介記事を、オンライン勉強会で添削した時のことです。
その記事では、冒頭から商品を強くおすすめし、大きな購入ボタンを設置していました。
ところが、記事の後半には、実際に商品を使用した写真や詳しいレビューなど、購入を検討する読者にとって役立つ情報がたくさんあったのです。
僕はそれを見て、「これは順番がもったいないな」と感じました。
読者は、まだ商品の良さを十分に理解していない段階で、いきなり購入を勧められています。
本来なら、その商品を使ってどうだったのか、どんなメリットがあるのかを知ってから、購入するかどうか判断したいはずです。
そこで、実際に使った写真や体験談をもっと前に出し、読者が納得できる情報を伝えてから購入を案内するようアドバイスしました。
もちろん、最初から商品を買うつもりの読者もいるので、冒頭に購入リンクを置くこと自体が悪いわけではありません。
大切なのは、読者が納得する前に、購入を迫るような構成にしないことです。
ちなみに、この受講生はAIも使って記事を書いていました。
AIを使うこと自体は問題ありません。ただし、AIが作った文章や構成でも、「この順番で読者は納得できるだろうか？」と自分で判断する必要があります。
② 情報を詰め込みすぎて、知りたいことを後回しにする
別の受講生の商品紹介記事では、本人の体験談がとても充実していました。
商品を使う前にどんな悩みがあり、どのような経験を経て、その商品にたどり着いたのか。本人ならではのストーリーが丁寧に書かれていたのです。
ただ、リード文から長い体験談が続いていたため、読者が知りたい商品の情報になかなかたどり着けない構成になっていました。
そこで僕は、体験談の大切な部分は残しつつ、長い説明を整理して、読者が知りたい情報をスムーズに読める構成へ見直すことを提案しました。
もちろん、体験談は商品紹介記事の大きな強みです。
ただし、自分が伝えたいことを全部書くのと、読者が知りたいことをわかりやすく伝えるのは別です。
メリット・デメリット、口コミ、比較、Q&Aなどをたくさん盛り込んでも、読者が必要な情報を見つけられなければ、かえって判断しにくい記事になってしまいます。
情報を増やす前に、「この説明は、読者が商品を選ぶために本当に必要だろうか？」と考えてみましょう。
③ 商品をよく知らないまま紹介してしまう
最後は、商品を十分に理解しないまま紹介してしまう失敗です。
アフィリエイトでは、公式サイトに書かれている商品の特徴やメリットをまとめるだけで、紹介記事を書いてしまう人もいます。
例えば、オンライン英会話を「夜遅くでもレッスンを受けられます」と紹介しても、読者が本当に気になるのは、「仕事が終わった22時ごろでも予約は取りやすい？」「初心者でも無理なく続けられる？」といったことかもしれません。
こうした疑問に答えられないと、読者は自分に合うサービスなのか判断できず、申し込みをためらってしまいます。
つまり、商品の特徴を並べるだけでなく、読者が購入前に知りたいことに、自分の体験や確かな情報をもとに答えられるようにすることが大切なのです。
ちなみに、商品への理解不足は、記事の説得力だけでなく、ブログを続ける意欲にも影響することがあります。
僕が以前コンサルした方は、商品紹介記事から読者の登録を獲得していたものの、紹介する商品を自分では購入しておらず、後になって「自信を持っておすすめできない」「紹介したいという情熱が弱い」と感じるようになりました。
そうしたことも一因となって、結局ブログを挫折してしまったのです。
この経験から、僕のスクールでは、基本的に自分で商品を使い、その価値を十分に理解してから紹介するよう指導しています。
あなたも商品紹介記事を書くときは、自分が本当に「良い商品だ」と思えて、自信を持っておすすめできるものを選ぶことを意識してみてください。
まとめ｜型を使って商品紹介記事を書いてみよう
今回は、アフィリエイトの商品紹介記事の書き方を解説しました。
あなたも、今回紹介した4つの型を参考に、まずは1記事書いてみましょう。
最初から完璧な文章を書く必要はありません。実際に書いてみて、読者の立場で読み直しながら、少しずつ改善していけば大丈夫です。
ただし、商品紹介記事が書けても、それだけでブログの収益化が完成するわけではありません。
商品を必要としている読者をどう集めるか、どの記事から商品紹介記事へ案内するかなど、ブログ全体の収益化の仕組みも大切です。
また、商品紹介記事の成約率を高めるには、セールスライティングの考え方をさらに学ぶことも役立ちます。
僕の「０から始めるブログ起業セミナー」（無料）では、ブログ全体の収益化の仕組みや、セールスライティングについて解説しています。
もっと詳しく学びたい方は、ぜひ参考にしてみてください👇
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