人間が逆らえない十大欲求とは？マズロー心理学を発展させた最新理論を解説！

あなたは、「人間が逆らえない十大欲求」を知っていますか？

マーケティングの世界では「マズローの５段階欲求説」が有名ですが、やや抽象的すぎて実戦では使いにくい時があります。

その問題を解決したのが「人間が逆らえない十大欲求」です。

今回は、マズローの５段階欲求説を発展させ、ビジネスで使いやすくした、「人間が逆らえない十大欲求」を解説します。

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人間の欲望を刺激しようとするテレビ局

「人間が逆らえない十大欲求」の話をする前に、将棋の藤井聡太さんの話をします。

2017年6月ごろ、デビューしたての藤井聡太さんが29連勝を達成し、日本中で藤井聡太フィーバーが起こったことがあります。

そのテレビ報道では、「人間が逆らえない十大欲求」が、巧みに利用されていました。

以下は、当時の僕が書いた文章です。

「どこが十大欲求の話だろう？」という視点で読んでみてください。

マズローの５段階欲求説よりも使える「人間の十大欲求」とは？

では、マズローの５段階欲求説よりも使える「人間の十大欲求」とは何か？

提唱者は、日本最大規模のオンライン型ビジネススクールで3000人以上にビジネスを指導する、経営コンサルタントの加藤将太さん。

以下の図は、めちゃくちゃ大事なので、今すぐメモって暗記してください！

人間が逆らえない十大欲求 とは、「LF9＋金」です。

LF9とは、Life Force９（生命の９つの躍動）のこと。

ヒトのDNAに刻み込まれた、生物としての根源的欲求が、LF9です。

具体的には、「①生存欲」「②食欲」「③性欲」「④危機回避」「⑤快適」「⑥愛する人を守る」「⑦愛されたい」「⑧他人に勝つ」「⑨社会で認められる」の９つが、LF9です。

これに「お金」を足したものが、人間が逆らえない十大欲求です。

マズローの５段階欲求説を使ってLF9を暗記しよう！

LF9を暗記するときは、マズローの５段階欲求説を使うと覚えやすいです。

マズローの５段階欲求説とは、下から順番に生理欲求、安全欲求、愛の欲求、承認欲求、自己実現欲求を満たしていけば、人は幸せになれるという説です。

６段目に組織充足欲求を足して、マズローの６段階欲求説と呼ばれることもあります。

マズローの５段階欲求説もすごく大事なので、今すぐ暗記してください。

ここでは、マズローの５段階欲求説を使ってLF9を覚えるコツを解説します。

生理欲求：生存欲、食欲、性欲

マズローの５段階欲求説で一番下の生理欲求は、LF9の「①生存欲」「②食欲」「③性欲」が該当します。

「①生存欲」「②食欲」「③性欲」は、すべての人間が持つのが特徴です。

安全欲求：危機回避、快適

二段目以上の安全欲求、愛の欲求、承認欲求では、LF9が２つずつ当てはまります。

それぞれ、能動的に得るか、受動的に得るかという覚え方をすればいいでしょう。

安全欲求の場合、能動的に得るのが「④危機回避」、受動的に得るのが「⑤快適」です。

また、二段目以上の欲求は、下の欲求がある程度満たされると出現します。

愛の欲求：愛する人を守る、愛されたい

マズローの５段階欲求説の三段目は、愛の欲求です。

LF9では、愛の欲求を能動的に得るのが「⑥愛する人を守る」、受動的に得るのが「⑦愛されたい」になります。

なお、愛の欲求が過剰な人は、ストーカーになってしまうそうです(^^;

承認欲求：他人に勝つ、社会で認められる

マズローの５段階欲求説の四段目は、承認欲求です。

LF9では、承認欲求を能動的に得るのが「⑧他人に勝つ」、受動的に得るのが「⑨社会で認められる」になります。

承認欲求が過剰になると、傲慢な政治家みたいな人になってしまいます。

ビジネスで「LF9＋金」を活用している実例

それでは、藤井聡太５冠（当時四段）の話に戻ります。

今回の場合、テレビ局は、視聴者のどんな欲求を刺激しようとしたのでしょうか？

それは、「食欲（＝豚キムチうどん）」と「お金（＝獲得賞金）」です。

「食欲」と「お金」は現代人に共通した欲求なので、大衆の支持をつかみたいテレビ局は、積極的に利用します。

一方、僕が知りたかった「将棋の棋譜」は、「LF9＋金」の中には入っていません。

だから、テレビニュースで大々的に取り上げられることはありえません。

実は、このフレームワークさえ理解すれば、あなたはビジネスで簡単にお金を稼げるし、しかも世の中を分析し放題になります。

たとえば、ヤフーニュースを開いてみてください。

トップ10に入るニュースは、かならず「LF9＋金」の条件を満たしています。

▼2017年6月26日のニュース▼

2017年6月26日のニュースだと、「使用前の点滴袋に穴 東大阪」や「個展で痴漢か 中で一体何が」は「危機回避」。

「がんの妻失う 子抱える父孤立」や「麻耶 麻央さん世界一愛おしい」は「愛する人を守る」。

藤井四段と安倍首相と石川遼のニュースは「他人に勝つ」です。

なぜヤフーニュースが「LF9＋金」を使うかというと、サイトへのアクセス数を増やして、広告費を稼ぐためです。

さらに、世の中を見渡せば、流行している商品や売れているサービスは、必ずと言っていいほど「LF9＋金」の条件を満たしていることがわかるはずです。

逆に、外見はちゃんとしているのにイマイチ売れない商品は、「LF9＋金」を満たしていないことが多いです。

つまり、「LF9＋金」をちゃんと使いこなせば、あなたも失敗せずに起業して、大金持ちになれるということなのです！

テレビを見ていても、街を歩いていても、電車に乗っていても、分析対象は無数に存在します。

ビジネスセンスを磨きたい人や、これから起業で成功したい人は、ぜひこのフレームワークを振り回して、世の中を分析し倒してくださいね。

なお、次の記事では、「説得の価値観9」というフレームワークを紹介しています。

僕は、説得の価値観9やLF9を学んだのがきっかけで、起業して２年後に月収230万円稼げるようになりました。

もっとビジネススキルをアップさせたい人は、ぜひ読んでみてください！

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2024.08.21