2017年7月29日、スクエニが「ドラゴンクエストⅪ 過ぎ去りし時を求めて」を発売しました。
今回は、大好きなドラクエのビジネスモデルを考察するとともに、ドラクエ11の最終的な総売上を予測しました。
また、記事の後半で、最新の売上本数を追記しています。
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詳しい目次
ドラクエ歴代タイトルの販売本数と売上は？
まず、以下の表をご覧ください。
ドラクエ11の総売上を予測するために、歴代タイトルの販売本数と売上を調べました。
| タイトル | 年 | 販売価格 | 販売本数 | 売上 |
|---|---|---|---|---|
| 初代ドラクエ | 1986 | 5,500円 | 149万本 | 82億円 |
| ドラクエ２ 悪霊の神々 |
1987 | 5,500円 | 241万本 | 133億円 |
| ドラクエ３ そして伝説へ… |
1988 | 5,900円 | 380万本 | 224億円 |
| ドラクエ４ 導かれし者たち |
1990 | 8,500円 | 304万本 | 258億円 |
| ドラクエ５ 天空の花嫁 |
1992 | 9,600円 | 280万本 | 269億円 |
| ドラクエ６ 幻の大地 |
1995 | 11,400円 | 320万本 | 365億円 |
| ドラクエ７ エデンの戦士たち |
2000 | 7,800円 | 417万本 | 325億円 |
| ドラクエ８ 空と海と大地と 呪われし姫君 |
2004 | 9,240円 | 361万本 | 334億円 |
| ドラクエ９ 星空の守り人 |
2009 | 5,980円 | 432万本 | 259億円 |
| ドラクエ10 目覚めし５つの種族 |
2012 | 3,800円 | 100万本 | 200〜230億円？ |
| ドラクエ11 過ぎ去りし時を求めて |
2017 | PS4：8980円 3DS：5980円 |
？ | 推定200億円？ |
売上のピークは、ドラクエ６の365億円。
そこから徐々に売上を減らし、このペースだと、ドラクエ11の最終的な総売上は、200億円前後に落ち着きそうです。（注：これは発売２日後に立てた予測です。実際の売上は追記にて。）
スクエニとしては、少なくとも150億円以上の売上を見込んでいるでしょう。
ここで、前作であるドラクエ10についてお話しします。
2012年発売のドラクエ10は、初の月額課金制が導入されました。
最初にパッケージ代3,800円を支払い、その後もプレイを続けるためには、毎月1,000円を支払う仕組みです。
発売から数年経った今でも、毎月30万人が継続しているそうです。
つまり、売上は月３億円、１年あたりだと36億円になります。
これが５年間続いたので、他の課金アイテムやパッケージ代も含めると、これまでの売上は200〜230億くらいになるのではないかと推測できます。
一方、今回のドラクエ11は、月額制ではありません。
スクエニとしては、ドラクエ10のサービスを維持して利益を得つつ、ドラクエ11のパッケージ代でも利益を回収しようという考えでしょう。
このように、２つの違うタイプの課金ポイントを持つ商品を取り扱うことができれば、会社はとても安定します。
なぜなら、１つの事業がコケても、もうひとつの事業で利益を生めるからです。
これは、起業家が数年かけて目指すべき、理想の状態です。
僕の場合は、起業後２年で、映像制作という労働収入型の課金ポイント（最高月収50万）と、ブログという不労収入型の課金ポイント（最高月収230万）を作ることができました。
どちらかがダメになっても、別の収入源があるので、とても安心です^^
発売から２ヶ月後、スクエニは、ドラクエ11をやり終えた人たちをターゲットに、ドラクエ10のCMを打ちました。
ドラクエ11とドラクエ10の両方で利益をあげようとしているという、僕の仮説を裏付けるかたちになりました。
ドラクエのプロダクトライフサイクルを考察してみた
次に、ドラクエのプロダクトライフサイクル（＝製品寿命）を考察してみましょう。
以下の考察は、プロダクトライフサイクルの概要を知ってから読んだ方がおもしろいので、ぜひ次の記事を読んでみてください。
さて、歴代タイトルの売上と時間軸をグラフ化すると、次のようになります。
プロダクトライフサイクルの理論上は、導入期・成長期・成熟期・衰退期の長さが、すべて等しくなります。
けれども、ドラクエに限っては、少し事情が違うようです。
導入期が極端に短く、成熟期以降が異様に長いのが、このグラフの特徴です。
おそらく、これこそが、「国民的ゲーム」と呼ばれるタイトルが持つパワーなのでしょう。
普通のビジネスモデルなら、2004年で終わるはずのところを、現在まで生きながらえているのは、本当にすごいことです。
それだけ、ドラクエを愛する人が多いという、証ではないでしょうか？
現在は、衰退期の後期にあると思われる、ドラゴンクエスト。
スクエニ次第ですが、売上を減らしながら、４〜５年後に再び新作が出るかもしれません。
僕自身は、育児と仕事があるのでなかなかプレイできませんが、今後も１ファンとして、温かく見守っていこうと思います^^
追記①：発売２ヶ月で売上は224億円！（売上本数300万本）
ファミ通によると、ドラクエ11は、発売後２日間で、計208万本が販売されました。
さらに、発売から２ヶ月後、累計300万本以上が販売されたそうです。
発売２ヶ月時点での総売上は、224億円です。
自分の仮説が正しかったので、少しホッとしました。笑
ちなみに、各週ごとの売上本数は、以下のようになっています。
| 週 | PS4版（8,980円） | 3DS版（3,980円） |
|---|---|---|
| 1週目 | 95.0万本 | 114.9万本 |
| 2週目 | 20.1万本 | 30.8万本 |
| 3週目 | 9.1万本 | 11.7万本 |
| 4週目 | 5.0万本 | 6.8万本 |
| 5週目 | 2.3万本 | 3.0万本 |
| 6週目 | 1.4万本 | 2.3万本 |
| 7週目 | 0.9万本 | 1.6万本 |
| 8週目 | 0.6万本 | 1.1万本 |
| 小計 | 134.3万本 | 172.0万本 |
| 総計 | 306.4万本（＝224.1億円） | |
時間がたつにつれて売上が鈍るのは、仕方ないところでしょう。
また、ドラクエ11のすごいところは、ゲーム機本体もいっしょに購入させるという、いわゆる「クロスセル」に成功していることです。
ゲーム機本体の金額も合わせると、売上は300億円近くいくかもしれませんね。
追記②：最新の販売本数は550万本を突破！
その後、ドラクエ11は、全世界でのパッケージ版・ダウンロード版をあわせた販売本数が、累計550万本を突破したそうです。
これは、2019年12月に発表された数字です。
最新の総売上予想は、約400億円です。
すごい！！！
市場を日本から全世界に広げたことで、ドラクエは衰退期を脱したように見えます。
ドラクエ11がどこまで売り上げを伸ばしていくのか、これからも要注目ですね。
ちなみに、次の記事では、起業・副業で成功する方法をドラクエに例えて解説してみました。
ドラクエ好きで起業・副業に興味のある人は、ぜひ読んでみてください！
記事を取得できませんでした。記事IDをご確認ください。
ドラクエ11のプロダクトライフサイクル（製品寿命）
普通プロダクトライフサイクルの周期は全部同じ長さの期間で変わるのが法則ですが、
ドラクエシリーズの場合は一定の数のリピーター？根強いファン？がいるから成熟期と衰退期がこれだけ長引いているのかと思いました。
ドラクエ10の月額課金制で継続的に長期で売上が出ていて、それプラスドラクエ11の２つの収入の柱があると、どっちかの収入源が突然途絶えても食いっぱぐれるリスクがないことがわかりました。
また、ドラクエ11は、パッケージ代と一緒にゲーム機本体を組み合わせて購入させるクロスセルというもので売上を伸ばしていることが分かりました。
もう６５０万本越えてます。スマブラ効果か海外がNintendo販売でジワ売れに
550万本は2年かけて開発した完全版の11Sも含めた数字ですね
無印が400万でSが150万くらいの計算になるそうです
無印を買った人が再び買ってるのもあると思います
11SはPS4とXboxとPCでの発売も決まりましたのでまだじわじわと伸びそうですね
ずーみーさん、こんにちは！
僕は、喫茶店で流行ったテレビゲーム世代です。
ドラクエは子供が好きですが、僕は興味ありませんでした。
ですが、今回の記事は興味深く拝見しました。
ありがとうございます。
私の予想通りの展開・・・かと思いきや、その予想を超えてましたね。
2018年の私の書き込みで、2019年に500万本突破すると予想しましたが、
実際には2019年12月時点で550万本突破のアナウンスがありました。
この調子なら600万本は確実ですので、どこまで売上を伸ばせるのか興味津々です。
シリーズで最大のヒット作になりましたねぇ。
横から失礼します
400万本は世界出荷＋DL販売の数字ですよー
ブログ主さんの表はたぶん国内売上ですよね？
8や9は海外で100万本以上売れてるのでその分上乗せになるかと思います
11は国内のパッケージが317万、DL率を1割程度として計算して国内約350万、海外50万になるみたいです
中古が出回ってしまうとジワ売れは難しくなります
セールなどでまだ伸びる可能性はありますが、海外に関しては小売が強くて値引きした分をスクエニが被らないといけないらしいので計算が難しくなるかもしれません
たみさん、こんにちは！
コメントいただきありがとうございます。
＞中古が出回ってしまうとジワ売れは難しくなります
＞セールなどでまだ伸びる可能性はありますが、海外に関しては小売が強くて値引きした分をスクエニが被らないといけないらしいので計算が難しくなるかもしれません
なるほどです。
詳しい情報をいただきありがとうございました。
勉強になりましたφ(..)
余力があれば、どこかのタイミングで記事を更新しようと思います。
8月の私の予想通りに展開してますねぇ。
ドラクエ11の販売本数は400万本を突破したことが報じられました。
https://www.famitsu.com/news/201811/07167158.html
近年のIPは昔と違い初動だけでなくその後も継続して売れ続ける傾向にあります。
ですので最終販売本数は500万本突破、という私の予想は当たるでしょうね。
因みに任天堂スイッチのゼルダやマリオオデッセイ、マリオカート、スプラ等は発売から1年以上が経過しても売れ続けてます。
ブログ主さんの予想は最初っからやり直した方がいいと思いますよ。
akbさん、こんにちは！
コメントいただきありがとうございます。
すごいですね、いつの間にか400万本を超えていたんですね！
昔からのドラクエファンとしてはとても嬉しいです^^
500万本もぜひ突破してほしいです。
ちなみに、ドラクエ11はどうしてこんなに売れているんでしょうか？
単純にゲームが面白いからですか？
ドラクエ10は3,800円で100万本だったのに、
それより高価格なドラクエ11がなぜこんなに売れるのか気になりました。
もし知っていたら、教えていただけると嬉しいです。
＞このペースだとドラクエ11の最終的な総売上は200億円前後に落ち着きそう
9月4日から欧米での販売が開始され、
また、PC版も販売されますので実際には500万本を超えると思いますよ。
実際、今アメリカアマゾンでソフト部門11位、フランスアマゾンで1位に位置付けてます。
アメリカで11位というは割と高い位置でして、トゥームレイダーの新作やフォールアウト76より上位です。
販売はまだですので、予約数という意味ですが。
私は最終500万本を予想しますが、達成時期は来年でしょうね。
自分自身もドラクエ3〜9までやり込んだ(10は継続課金が嫌、レベルアップが遅すぎるという理由でハマらず…、11は買ったものの未開封)ファンなこともあり、
ドラクエのライフサイクルについて、記事を参考に私も自分なりに考えてみました。
こじ付けな感はありますが、もしかしたら、
1986→1995:導入期
1995→2004:成長期
2004→2013:成熟期
2013→2022:衰退期
なのかもしれないと思いました。
というのも2012年のⅩは課金ポイントが変わっており、
新しい月額制のビジネスモデルが勃興したのではないかと考えたからです。
6と8の売上に関して少し説明が付かないので自分の見解は間違っている感も否めないですが…
実際、ドラクエの人気度は一般的なライフサイクル理論を上回る力があってもファン的には不思議ではないです。
ただ、ゲーム機本体が変わる度に勃興していると考えるのも少し違う気はしますし、正解を見つけるのは中々難しいですが、考えてみると面白いですね。
OKDさん！
コメントありがとうございます^^
確かに9年周期で考えることもできますね。（売上の説明はつかないですけど）
子供の頃にリアルで体感した感じだと６がピークだった気がしますが、
実は８がピークだったというのは大人な考察だと思いました。
これは思いつきなんですけど、
もしかすると「日本のテレビゲーム産業」のライフサイクルと同期しているのかもしれないですね。
スマホゲームが出てきたのは2012年ごろですし。
プロダクトライフサイクル理論を知っていると、
身の回りのビジネスモデルを分析できて面白いですよね^^
自分も思い切りドラクエ世代です。
10だけは、あの課金システムが気に入らなくてやっていませんが、あとは全てやっています。
ビジネスモデルとして考えたことはなかったので、新鮮な目線で読ませていただきました。
最初のドラクエが中学生でした。
そこから考えてみると、30年たっているんですね。
それでも、やはり魅力はあります。
もはや、自分の子供がプレーするように（笑）
11は、自分自身はやる暇もないと思いますが、時間があるならやってはみたいと思っています。