情報商材の売り方とは？全く売れなかった恋愛商材のセールスレターを添削してみた

もしよかったら、どんなレポートを作ったのか見せてもらえませんか？

100ページはすごいですね！

PDFを読みました。

内容がとてもしっかりしていて驚きました。

そして、Kさんの人生にますます興味が湧きました。笑

さて、この商品が「売れない理由」を考察してみました。

①：記事タイトルはOK

「魅力的なタイトルの４要素」という型を使って、現在のセールスレターの記事タイトルを添削してみましょう。
 

現在：「一度も彼女がいない男性が美人ホステスと付き合える方法〜36年間彼女なしの僕がわずか半年で美人ホステスと付き合えた方法を教えます〜」

• 興味性・・・◯（怪しいが、モテない人には刺さる）
• 具体性・・・◯（36年間、半年などの数字を使っている）
• 名が体性・・・◯（名が体を表している）
• メリット・・・◯（愛されたい、社会で認められる、というLF9の要素）

 
４要素が全て入っているので、記事タイトルはOKです！

ちなみに、現在の記事タイトルを改善するとしたら、「結婚」まで入れるのがいいと思います。

改善例：「36歳まで１度も彼女なし・童貞だった男性が、美人ホステスと出会ってわずか半年で付き合い、１年後に結婚できた秘密の方法とは？」

②：写真がない

現在のセールスレターには、写真が全くありません。

そのせいで、Kさんが美人ホステスと結婚できたという話の信憑性に疑念が生まれています。

改善するなら、奥さんと付き合っていた頃の写真や結婚式の写真、子供が生まれて幸せな現在の写真などを使いましょう。

プライバシーが心配なら、目のところに黒線を入れれば大丈夫だと思います。

③：セールスレターが弱い

この記事は、セールスレターとしてはかなり弱いです。

売れるセールスレターには、PASONAの法則やAISASの法則など、いくつかの型があります。

今回は、初心者でも使いやすい「良いセールスレターの６要素」という型で、Kさんのセールスレターを添削してみましょう！
 

【良いセールスレターの６要素】

• 物語・・・×（商材の中で語られているモテなかったけど結婚できたエピソードをレターでも語るべき）
• 対比・・・△（「モテない自分」が仮想敵だが、上手に対比できていない）
• 恐怖・・・△（結婚できなかった場合の話にリアリティが足りない。もっと詳しく語るべき）
• 選択肢を限定しているか・・・△（「スナックに行け」と言っているが、スナックの魅力を伝えきれていない）
• メリット・・・△（付き合える、結婚できるということはわかるが、写真がないので説得力がない）
• 簡易性・・・×（スナックに行けば簡単に彼女ができる、という説得をするべき）

さらに、経営コンサルタントの加藤将太さんが提唱する「説得の価値観９」という型でも添削してみましょう。
 

【説得の価値観９】

• 興味性・・・◯
• 信念、目的、自己開示・・・×（これがないので怪しさ満点）
• 夢・・・△（付き合えたあとの世界をレターでもっと語るべき。写真もまったく足りない）
• 問題提起・・・△（結婚できなかった場合の話にリアリティが足りない。もっと詳しく語るべき）
• ノウハウ・・・△（今回のノウハウは「スナックに行け」ということ。その魅力を伝えきれていない）
• メリット・・・△（付き合える、結婚できるということはわかるが、写真がないので説得力がない）
• 限定性・・・×（先着10名のみ、今だけ2000円などの言葉があれば、もう少し売れたかもしれない）
• Q&A、不信の払拭・・・×（これがないので怪しさ満点）
• 後押し・・・△（「最後に」という部分がありきたりすぎる）

どちらの型を使っても、要素が大きく欠けていることがお分かりでしょうか？

このように、Kさんがいくつかの「型」（フレームワーク）を持っていると、自分で自分を点検することができます。

Kさんが今まで10年間もアフィリエイトでうまくいかなかったのは、自分自身を点検できる「型」を全く持っていなかったからですよ。

④：オファーに保証がない

オファーに保証がないのも問題です。

たとえば、「PDFを読んでスナックに半年以上通ったのに彼女ができなかったら全額返金します」みたいな保証をつけましょう。

そうすれば、成約率はかなりアップするはずです。

ちなみに、全額返金保証をつけても、請求してくる人はほとんどいません。

たいていの場合、マニュアルを読んでも実行しなかったり、全額返金保証があったこと自体を忘れてしまうので。

⑤：ブログに信念がない

ブログに信念がないのも問題です。

Kさんのブログは雑記ブログなので、彼女が欲しいと悩んでいる読者は相当少ないです。

これが、「彼女が欲しいと悩んでいる人に向けた特化ブログ」だったら、100UU（ユニークユーザー）につき１個売れる可能性があるんですが・・・

⑥：PDFだと商品に価値を感じにくい

最後に、商品自体の話になりますが、PDFだと価値を感じにくいのも問題です。

たとえば、映像セミナーにすれば、顧客が価値を感じやすくなるので、売りやすくなりますし、単価も上げやすいですよ。

現在のPDFは２千円でも売れていませんが、映像セミナーなら１万円以上に設定しても売れるようになるはずです。

一番おすすめなのは、オンラインコミュニティ化することです。

コミュニティサイトを作って、そこにコンテンツ（コンサル映像やマニュアルなど）をどんどん追加していきましょう。

たとえば、僕がこの商品を作るなら、
 

1. 無料でモニターを募って成果を出させる。
   （＝実際に半年以内にホステスと付き合わせる）
2. その実績を元に１〜２時間の映像セミナーを撮影する。
3. コミュニティを商品にして、セールスレターを書き１万円で販売する。
4. 実績が溜まってきたら10万円に値上げする。

 
こんな感じですかね。