セールスの上手い人は何が違う？「説得の価値観９」を使いこなせばセールス力が劇的に上がる！

あなたは、セールストークの効果を劇的に高めるコツを知っていますか？

セールスの上手い人は、セールストークの中に巧みに説得の価値観の9要素（＝説得の価値観９）を忍びこませています。

あなたが説得の価値観９を理解すれば、営業トークの効果は劇的に改善します。

実際に、説得の価値観９をマスターしたあるマーケティングコンサルタントは、コンサル単価を100万円から300万円に値上げすることに成功しました。

しかも、値上げしたのに、成約率が30%から65%に改善したそうです。

僕自身も、説得の価値観９を使って、Web上で毎月100万円前後売り上げています。

これからお話しするのは、そういう超強力なノウハウです。

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ずーみー

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保険営業マンのセールストークが失敗した理由とは？

先日、子供の学資保険について相談するために、家に保険の営業マンを呼びました。

色黒で声が大きい保険の営業マン・Tさんは、営業歴13年。

営業マンになる前は、デパ地下の総菜屋で働いた苦労人だそうです。

１時間半のセールストークの中で、Tさんの数々の苦労話を聞いた僕と妻は、Tさんの人柄には、非常に好感を持ちました。

けれども、僕と妻は、学資保険には入らないことに決めました。

なぜなら、Tさんのセールストークには、「説得の価値観９」の要素が欠けていたからです。

セールスの上手い人が使う「説得の価値観９」とは？

では、「説得の価値観９」とは、いったいどういう概念なのでしょうか？

説得の価値観９を提唱するのは、日本最大規模のオンライン型ビジネススクールで3000人以上を指導する、経営コンサルタントの加藤将太さん。

次の表にある①～⑨の要素が、説得の価値観９です。

とても大事な概念なので、あなたも絶対に暗記してください！

「販売」とは「説得」です。

あなたがセールストークを成功させるためには、これら①～⑨の説得要素を、セールストークの中にうまく織り交ぜていく必要があります。

反対に、下手なセールストークには、説得の価値観９の要素が欠けています。

ここからは、実例として、保険の営業マン・Tさんのセールストークに、どの説得要素が欠けていたかを検証します。

興味性・新規性：△

Tさんの「総菜屋で働いたことがある」というエピソードには、とても興味が湧きました。

けれども、肝心の保険の話については、「興味性」「新規性」ともに薄かったです。

なぜなら、Tさんが突然、学資保険ではなく、生命保険のプレゼンを始めたからです。

欲しくない商品を強く勧められた僕と妻は、とても戸惑い、興味を失ってしまいました。

目的・信念・自己開示：◯

唯一、合格点をあげられそうなのは、「自己開示」です。

僕たちは、Tさんがどんな経歴で、どこに住み、家族が何人いるかまで、詳細に知ることができました。

けれども、Tさんの営業マンとしての「信念」や、なぜ営業マンをやっているかという「目的」については、一切語られませんでした。

Tさんが「信念」と「目的」を語っていれば、結果はもう少し違ったかもしれません。

夢：×

Tさんのセールストークには、圧倒的に「夢」がありませんでした。

「生命保険に入ることで金銭的に安心した世界」を、Tさんは僕たちにもっと強くイメージさせるべきでした。

そうすれば、僕と妻は、生命保険の加入について、もう少し真剣に考えたかもしれません。

恐怖・問題提起：×

「×」をつけましたが、恐怖についての言及は、「これでもか！」というほどありました。

どういうことかというと、Tさんは、生命保険の必要性を煽るために、「もし旦那さんが亡くなられたら」というワードを多用したのです。

それも、「子供の前で」です。。。

あまりにもTさんにデリカシーがなかったので、この「恐怖」は逆効果でした。

ノウハウ：×

僕と妻は、学資保険の話を聞きたかったのに、Tさんがしたのは、生命保険の話だけでした。

よって「×」。

実は、僕の妻は、元・生保レディです。

妻にいわせれば、「Tさんは報酬の高い商品に誘導しようとしていただけ」だそうです。

経歴を明かさず黙って聞いていた妻も、人が悪いですけどね(^^;

メリット：×

メリットとは、「LF9＋金」のことです。

以下の図が、LF9+金です。

この図も、要暗記です！

生命保険は、「愛する人を守る＋金」というメリットを持つ商品です。

けれども、Tさんは、「愛する人を守る＋金」というメリットを、全く提示しませんでした。

逆に、「今は景気が悪くて利率も低くて・・・」という説明はたくさん受けました。

ダメダコリャ^^;

なお、「⑦：限定性・緊急性」「⑧：不信の払拭・Q&A」「⑨：後押し」に関しては、「次回のプレゼンでくわしい話をする」ということで、今回はありませんでした。

このように、保険営業マン・Tさんのセールストークには、説得の価値観９の要素が、ほとんど欠けていました。

これでは、契約が取れなくて当たり前です。

あなたは、Tさんと同じ失敗をしないように、くれぐれも注意してくださいね。

まとめ

今回は、セールストークの効果を劇的に高めるコツである説得の価値観９を解説しました。

なお、説得の価値観９についてもっと知りたい人は、僕が作った『０から始めるブログ起業セミナー』という2.5時間のセミナー映像を視聴してください。

セミナー映像は、次の記事で無料配布しています！