ブログ起業コンサルタントのずーみー（⇒プロフィール）です^^
「これから起業したいけど、どうすればスムーズに成功できるんだろう？」
今回は、そんなサラリーマンのお悩みにお答えします。
実は、起業には、「スムーズに成功するためのステップアップ法」があります。
しかし、ほとんどの起業初心者は、そのステップアップ法を知りません。
そのため、いきなり難易度の高いを起業をして、あえなく失敗してしまいます。
今回は、僕の実体験をまじえながら、サラリーマンがスムーズに起業で成功するためのステップアップ法を解説します。
目次
５つの起業スキルを難易度の低いものから順番に身につけよう！
サラリーマンがスムーズに起業で成功するには、どうすればいいのか？
そのためには、５つの起業スキルを、難易度の低いものから順番に身につけることが大切です。
その順番のことを、「起業の５段階」といいます。
以下が、起業の５段階です。
- 起業家レベル１：ライスワーク
- 起業家レベル２：販売
- 起業家レベル３：システム化
- 起業家レベル４：商品開発
- 起業家レベル５：組織化
出典：次世代起業家育成セミナー
ここからは、僕の大好きな『ドラクエ』に例えながら、起業の５段階をくわしく解説しますね。
起業家レベル１：ライスワーク
「ライスワーク」とは、ご飯を食べるための仕事のことです。
肉体労働で日銭を稼ぐ系の起業が、「起業家レベル１：ライスワーク」に分類されます。
たとえば、僕は、個人事業主として起業したばかりのころ、ランサーズなどのクラウドソーシングサイトに登録して、動画や写真を撮影する仕事をしていました。
こういうのは、典型的なライスワークです。
今は、クラウドソーシングサイトで、単価の安い仕事なら誰でも簡単にもらえます。
ですから、何のスキルもないサラリーマンでも、ライスワークの起業なら始めやすい時代です。
ドラクエに例えると、「起業家レベル１：ライスワーク」は、最初の街の周辺で、スライムを倒している状態です。
あなたが１日に何組かのスライムを倒せば、宿屋に泊まるゴールドを稼ぐことはできます。
ただし、ドラクエと違うのは、あなたがいくらたくさんスライムを倒しても、レベル２には上がれないことです。
レベル１からレベル２に上がる方法については、次の項目で解説します。
起業家レベル２：販売
「販売」は、起業家として、もっとも大切なスキルです。
あなたが販売スキルをマスターすると、自分の売りたい商品を自由に売れるようになります。
実際に、僕は販売スキルを磨いたことにより、インターネット上で商品を自由に売れるようになり、最高で月収230万円を達成しました。
ですから、あなたもレベル２になると、かならず起業で成功できます。
ドラクエに例えると、「起業家レベル２：販売」は、ギガディンのような、強力な攻撃呪文を使えるようになった状態です。
主人公が最初の街でギガディンを使えるようになったら、無敵だと思いませんか？
きっと、物語中盤まで何不自由なく進むことができるでしょう。
では、あなたがレベル１からレベル２に上がるためには、どうすればいいのでしょうか？
そのためには、販売スキルを持っている人から習ったり、教材を購入して学ぶ必要があります。
ドラクエ風にいうと、「巻物」を読まないと、販売スキルは身につきません。
ライスワークの延長線上で販売スキルは身につかないので、くれぐれも注意してください。
僕の場合は、加藤将太さんという起業家が主宰している、100万円のオンライン起業スクールで販売スキルを学びました。
次の記事で、僕が加藤さんから習った販売スキルの１つ、「説得の価値観９」を解説しています。
あなたも、ぜひ参考にしてくださいね。
起業家レベル３：システム化
レベル２で販売をマスターしても、個人の労力に頼っていては、いずれ売上に限界がきます。
そこで、「起業家レベル３：システム化」では、IT技術で販売を自動化し、売上を拡大します。
なぜITを使うかというと、ITは複製コストが０なので、無限に増やすことができるからです。
システム化の代表例は、ステップメールマーケティングです。
ステップメールとは、毎日決まった時間に決まったメールを自動で配信できる仕組みのこと。
10～20通くらいのステップメールを組んで、自分の売りたい商品をセールスするのが、現代のインターネットビジネスでは、もっとも稼ぎやすい方法だといわれています。
ドラクエに例えると、「起業家レベル３：システム化」は、自動で何度もギガディンを唱えられるようになった状態です。
ドラクエには、やまびこの帽子というアイテムが登場します。
通常、やまびこの帽子は、１回の呪文で敵に２回分のダメージを自動で与えられます。
一方、あなたが販売をシステム化すれば、１回ギガディンを唱えただけで、敵に無限回分のダメージを自動で与えられるようになります。
そんな「超・やまびこの帽子」を手に入れた状態が、「起業家レベル３：システム化」なのです。
では、どうすればレベル２からレベル３に上がれるのでしょうか？
あなたがレベル２からレベル３に上がるためには、システム化の専門家から習ったり、教材で学ぶのがおすすめです。
さきほど登場した加藤将太さんという起業家は、日本一のシステム化の専門家で、システム化の基本を解説した、『次世代起業家育成セミナー・特別編』という教材を出しています。
現在、『次世代起業家育成セミナー・特別編』を含めて合計11万円分のビジネス教材を、誰でも無料でもらえるキャンペーンが期間限定で行われています。
起業初心者にとてもオススメな教材ですので、あなたもこの機会にぜひ手に入れてください！
キャンペーンの詳細については、次の記事で解説しています。
起業家レベル４：商品開発
「起業家レベル４：商品開発」では、自社商品（＝自分の商品）を開発し、粗利率（あらりりつ）を向上させます。
あなたの販売する商品が他社商品（＝他人の商品）だった場合、他人と利益を折半するので、あまり儲かりません。
一方、あなたが自社商品を開発すると、利益をすべて自分のものにできるので、大変儲かります。
ドラクエに例えると、「起業家レベル４：商品開発」は、新しい攻撃呪文を開発することです。
どういう攻撃呪文を開発するかというと、より攻撃力が高く、MP消費量の少ない呪文です。
つまり、通常のギガディンはMP消費量が激しい（＝粗利率が低い）ので、新しい攻撃呪文を開発して、それを改善する（＝粗利率を高める）ということです。
また、あなたがレベル３からレベル４に上がるためには、商品開発スキルを持っている人から習ったり、教材で学んだりしましょう。
僕の場合は、加藤将太さんの次世代起業家・経営者アカデミー（⇒公式HP）というオンライン起業スクールで、商品開発を学びました。
それから、ほとんどの起業初心者は、「起業家レベル４：商品開発」や、次の「起業家レベル５：組織化」から始めてしまい失敗します。
商品開発や組織化は、とても難易度が高いので、あなたは商品開発や組織化から始めないように、くれぐれも注意してくださいね。
実際に、僕は2015年に起業したとき、いきなり商品開発から始めて大変苦労しました。
どんな苦労があったかについては、次の記事をお読みください。
起業家レベル５：組織化
「起業家レベル５：組織化」では、従業員を雇って、事業の規模を拡大します。
右腕を育てて、自分（＝社長）の仕事を委任することもできます。
ドラクエに例えると、「起業家レベル５：組織化」は、ルイーダの酒場で仲間を集めることです。
強い仲間（＝右腕）が育てば、あなたは一日中馬車の中で寝ていても大丈夫になります。
ただし、現代の起業家は、かならずしも組織化を目指す必要はありません。
なぜなら、「起業家レベル３：システム化」をマスターすれば、従業員を雇わなくても、事業を拡大できるからです。
また、「人を雇う」という行為には、莫大なコストと重い責任が生まれます。
ですから、僕個人の意見としては、なるべく人を雇わずに起業するほうがおすすめです。
つまり、「起業家レベル４：商品開発」までレベルアップできれば、あなたは、現代の起業家として理想的な状態になれるということです。
まとめ
以上が、起業の５段階のお話でした。
これから起業の成功を目指す人は、まずは「起業家レベル２：販売」を目指しましょう。
販売をマスターすれば、あなたはかならず起業で成功できます。
なお、次の記事で、起業家レベル２以上になって成功した人たちの実例を紹介しています。
あなたも、ぜひ参考にしてくださいね^^
いつもありがとうございます。
毎日関連記事含めて学習しています。
まだ上手くコメント出来ないのですが、毎日楽しみながら少しずつ理解が深まっている実感があり、それに伴い全体像の輪郭が見えてきたように感じます。わかりやすくて読む人を楽しませながら、流れるような文章と構成に毎回驚きと発見があります。スキル＋お人柄が文章や構成に現れるということが、お顔を拝見して改めて理解できたことが自分にとっての衝撃です。やはり、これからの時代は、人柄が仕事をする面が大きいと気づかせていただきました。ありがとうございます。
ドラクエファンなので、非常にわかりやすく勉強させていただきました。
特別編の映像を見て、システム化が大事、と学んだのですが、まずは「販売スキル」なのですね。
持っている人から習ったり、教材を購入して学ぶ必要があります。まず、「起業家レベル２：販売」を目指しまします！
それと画像ですが、
販売 ドラクエ5
組織化 ドラクエ6 隊列は主人公、ハッサン、ミレーユ、バーバラ でしたね(笑)
私はライスワークの経験しかありません。他人が決めたことをそのままやることが全てでした。
最近までは、販売等について考えたこともありません。自分で何かを売れるようになれば、自信を持って起業できると思います。
ずーみー様がブログをはじめてマスターするまでにかかった時間が1年間だそうです。私の場合は数年間が必要になると思いますが、急がずに（最短・最速を気にせずに）確実に前進したいと考えています
ずーみーさん、いつもありがとうございます！
起業のステップ、とてもわかりやすかったです。
ステージを上げるためには、
その都度新たな知識と、スキルを身につけるための
学習が必要だもわかりました。
まずは販売の知識、スキルを身につけていきます。
ライスワークは早々に脱したいレベルですね。
販売に値する能力を、販売に適した形にパッケージ化して必要としてる人に提供するためには、このステップアップは順調に踏みたいです。
私は、ある起業家が提唱していた「まずは自分の商品を持つこと」、という考えの元に、100ページに満たないレポートを作ったことがありました。
しかし、作ってみたものの、売り方がさっぱりわからない。。
販売ページを作るスキルもないので、とりあえず、だれでも登録できる、ある販売用サイトで、無料に近い値段で登録した時は数本売れました。
しかし、少し値段をあげただけで全く売れません。。
売り方も知らず、また、どういう商品が売れるかも知らないまま、闇雲に商品を作ったところで、売れる確率はゼロに近いということですね。
起業家へのステップを上がるため、慌てずに、まずはレベル2の販売スキルを磨くことに精進します！
とても興味深い経験をシェアしていただきありがとうございます。
商売には「集客→販売→提供」という流れがあります。
ほとんどの人が失敗する理由は「提供」のことしか考えていないからです。
そのことについて、
以前「Facebookで２万人集客したけど６万円しか稼げなかった話」という記事にしました。
ぜひ読んでみてください！