近年、定年退職後に起業する人（いわゆる「シニア起業」をする人）が増えています。
中小企業庁が発表する中小企業白書によると、男性起業家の年齢構成は、2012年に60歳以上が現役世代（39歳以下）を逆転しました。（60歳以上が35.0%、39歳以下が30.7%）
特に最近は、年金支給年齢の引き上げで高齢になっても稼ぐ必要が出てきたため、シニア起業する人がさらに増えてきた感があります。
実際に僕も、すでに定年した人や、定年を間近にひかえた人から、起業についてのご相談を受ける機会が増えてきました。
今回はそんな相談事例の中から、「シニア起業で失敗しない３つのコツ」をお話しします。
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詳しい目次
定年後に起業したい65才音楽教師からいただいたご質問
まずはじめに、定年後に起業しようと考えている、Hさんのご質問をお読みください。
ずーみーさん、こんにちは。
当方、もうすぐ65才になる音楽教師です。
来年３月で教師生活も終わり、年金生活に入ります。
そのため、定年後の準備として、アフィリエイトで起業しようと情報商材を買ったり、塾に入ったり、助成金について調べたりしているところです。
私がもし起業するとしたら、肉体労働の物販は年齢的にしんどいので、ネットビジネスで成功したいです。
また、自分の特技を活かした起業を考えると、「音楽」になります。
私の専門領域はフルートと指揮です。
しかし、クラシック音楽はポップスに比べて市場規模が格段に小さい上、私の専門であるフルートと指揮では、ネットでまともに集客できる気がしません。
ずーみーさんの経験からどう思われますか？（by Hさん）
シニア起業で失敗しない３つのコツとは？
ここからは、Hさんのご質問をもとに、「シニア起業で失敗しないコツ」をお話しします。
シニア起業で失敗しないコツとは、次の３つです。
- 個人でもマネタイズしやすい戦術を取り入れる
- 特技やスキルに固執しない
- 新しいことを謙虚に学び続ける姿勢が大切
①：個人でもマネタイズしやすい戦術を取り入れる
シニア起業では、会社員時代の成功体験にとらわれて失敗する人が、非常に多いです。
会社の営業では、営業マン個人に対してお金を払うというよりも、会社の看板に対してお金を払うことの方が多いです。
けれども、それを「自分は営業の実力がある」と勘違いして起業する人が非常に多いのです。
そういう人が会社の看板を捨てて起業しても、お金を払ってくれるお客さんは誰もいません。
あなたがそういう失敗をしないためには、会社員時代のことはいったん忘れて、個人でもマネタイズしやすい戦術を取り入れて起業するのが大切です。
特に、今回のHさんが目を付けたネットビジネス（＝インターネットマーケティング）は、個人でマネタイズしやすい戦術の最たるものです。
たとえば、当ブログの場合、会社の看板は一切用いず、「ずーみー」という個人ブランドで運営していますが、最高月収で230万円稼いでいます。（普段は月収100万円ほど）
また、シニア世代でインターネットマーケティングに精通している人は少ないので、そういう意味でも狙い目です。
ですから、これからシニア起業する人は、ぜひインターネットマーケティングのスキルを身につけてから起業してください。
なお、初心者がインターネットマーケティングを学ぶのに最適な教材は、期間限定で無料配布中の『次世代起業家育成セミナー・特別編』です。
この教材を学んだのがきっかけで成功したシニアの方もたくさんいらっしゃるので、あなたもぜひ学んでみてください。
教材の詳しい内容については、次の記事で解説しています。
②：特技やスキルに固執しない
２つ目のコツは、「特技やスキルに固執しない」ということです。
シニア起業では、何十年も培った特技やスキルが大きなアドバンテージになりますが、それにこだわりすぎると、逆に大きな足かせになることもあります。
たとえば、Hさんは、フルートと指揮という素晴らしい特技をお持ちです。
しかし、その特技の市場規模が小さかった場合、起業しても稼ぐことは難しいでしょう。
そういうときは、自分の特技やスキルに固執せず、もっと市場規模の大きい特技やスキル、資格等を身につける努力が必要です。
③：新しいことを謙虚に学び続ける姿勢が大切
３つ目のコツは、「新しいことを謙虚に学び続ける姿勢が大切」ということです。
歳をとると、プライドが邪魔して、新しいことを学ぶのが億劫になりがちです。
でも、起業で成功したいなら、それは非常にまずいです。
２つ目と３つ目のコツに関しては、僕のHさんに対する返信を見てもらった方がわかりやすいので、ここからは、実際のメール文面をご覧いただくことにしましょう。
Hさん、こんにちは！
65歳でネットビジネスに目をつけるとは、先見の明がありますね^^
さて、Hさんの特技であるフルートと指揮ですが、僕なら、まず市場規模を調べます。
ビジネスで成功する上で、目安となる顧客数は30万人（できれば100万人以上）です。
つまり、「フルートを演奏したい！」「指揮者になってみたい！」という人が日本に30万人いれば、Hさんのビジネスは成り立ちますので、一度調べてみてください。
もし、そういう顧客が30万人以上いそうなら、Hさんはフルートと指揮に関するブログを書いて集客し、バックエンドとしてオンラインサロンを数万円で売ればOKです。
次に、フルートや指揮に興味のある人が30万人いない場合ですが、「専門領域をずらす」という思考が必要です。
当たり前ですが、お客さんがいない場所で、ビジネスは成り立ちません。
そのため、Hさんの専門領域に近くて、お客さんがたくさんいそうなところに、専門領域をずらしてみましょう。
たとえば、Hさんは音楽の知識が豊富なので、「音大受験」というテーマでブログを書いて集客してはどうでしょうか？
その場合のバックエンドは、音大受験ノウハウを教えるオンラインコミュニティです。
受験産業はマネタイズしやすいので、かなりオススメですよ。
ちなみに、僕は今、ブログやアフィリエイトを人に教えていますが、もともとその道の専門家だったわけではありません。
2015年までの僕は、ただのしがないテレビマンでしたから。
そんな僕が、なぜブログやアフィリエイトを教えられるようになったかというと、単純ですが、たくさん勉強したからです。
現在のHさんには、フルートと指揮の専門知識しかないかもしれません。
でも、決してそれに固執しないでくださいね。
現在の専門領域でマネタイズが難しければ、マネタイズしやすい領域を学べばいいのです。
成功した起業家に共通するのは、「死ぬまで謙虚に学び続ける」という姿勢です。
Hさんも、これから起業で成功するために、何歳になっても学び続けて下さい。
まとめ
- 個人でもマネタイズしやすい戦術を取り入れる
- 特技やスキルに固執しない
- 新しいことを謙虚に学び続ける姿勢が大切
以上に気をつければ、あなたが定年後に起業して簡単に失敗することはなくなるでしょう。
ところで、僕の知り合いに、高校教師を定年退職してから卓球指導ビジネスで起業して、すぐに月収100万円を達成された方がいます。
次の記事で、その成功例を紹介しているので、あなたもぜひ読んでみてください^^
今日も有難うございました。
今までマネタイズしやすい領域を勉強するということに抵抗感がありました。自分の好きじゃないことを勉強しなければいけない。それは続けられない。という曖昧な思考です。
ただ今回のフルートからの音大受験という例でなんかブロックが外れました。本当に有難うございました。
ずーみーさんの言葉「なぜブログやアフィリエイトを教えられるようになったかというと、単純ですが、たくさん勉強したからです」・・・そういうことですね。すごく納得しました。
私の周りにもシニア起業された方がみえます。３つのコツは、すべて体現中の方です。時たまお会いして、お話ができるので、私もとても勉強になっています。
ずーみーさん、こんにちは！
僕も定年が間近なので、PMの学習と、ずーみースクールのコンテンツで
新しい知識の補充を続けていきます。
引き続き、よろしくお願いします。
６月下旬で７０才になります。いままでの経験を捨て、新しいことにチャレンジしようとしています。
加藤様の次世代起業のタイトルに惹かれここまで来ました。自分の経験を振り返り、人に教えられそうな分野で起業したほうが可能性が高いと考えています。しかしWebが無かった時代の経験（旧世代）が「次世代（IT時代？）」に通用するとも思えず迷っています。
こんばんは。シニアです。
「個人でもマネタイズしやすい戦術」というのがむずかしいですが、
「特技やスキルに固執しない」には自信が持てます。０から始めるわけですから。
むしろ今までのものを捨て去って新しい分野に向かうことが大事だと思っております。
３つ目のコツについては今実行している最中なので希望が持てました。
いつも価値のある記事をありがとうございます。
takafumiさん、こんにちは！
「特技やスキルに固執しない」というマインドがすでにあるのですね。
大変素晴らしいことだと思いますよ^^
引き続き頑張ってください！
初めてコメントさせていただきます。
自分はシニアではありませんが、
アフィリエイトをしているので、
この記事は参考になりました。
ありがとうございます。
shiryouuさん、こんにちは！
ご参考になったようで嬉しいです。
コメントいただきありがとうございます^^
Manohiroと申します。
ブログランキングから訪問させて頂きました。
私は、６９歳になります。
アフィリエイトをやろうとして、
勉強しております。
新しいことのオンパレエードです、
頭の回転が少し、良くなってきたようです。
感謝しております。
Manohiroさん、こんにちは！
いつもメッセージをいただきありがとうございます。
69歳だったんですね！！！
新しいことに挑戦してすごいと思います。
頑張ってください！(^▽^)/
こんにちは。
シニアでネットビジネスを学んでいます。
やってみてわかるのですが、本当にたくさん勉強しなければいけませんね。
とても大変ですが、少し理解できてくると楽しくなってきました。
シニアなりの需要もあるかと思いますのでがんばります。
役立つ情報をありがとうございます。
さくっちょさん、こんにちは！
メッセージをいただきありがとうございます。
シニアブロガーが少ないということもあり、
シニアの需要はたくさんありますよ。
勉強は大変ですが楽しいですので、
これからも頑張ってくださいね！(^▽^)/
こんばんは。
シニア起業をするうえで大切な事は自分の考えに固執せず、積極的に周りの意見を取り入れていくという事なんですね。
自分の得てきた知識も大切にしつつ、新しい事を取り入れることを恐れない。
確かに、何も経験がないのに片意地を張って押し通そうとするより、こちらの方が柔軟性に富んでいて、成功する確率は高そうです。
ブログアフィリエイトアドバイザーかんたさん、こんにちは！
メッセージをいただきありがとうございます。
年の功＋柔軟性がシニア起業では大切だと思います^^
こんにちは。ランキングから来ました。自分の特技を企業にどう生かしていくかが大事ということですね。学ぶ姿勢も大事ですね。
みにーさん、こんにちは！
メッセージいただきありがとうございます。
ご参考になったようでうれしいです^^