起業の成功率は５％くらいだといわれています。
つまり、【95%の起業は失敗する】ということですね。
僕自身はというと、2015年に映像制作で起業しましたが、95%の失敗する方の起業家になりかけたことがあります。
・・・起業は甘くないですね(^^;
今回は、僕の起業失敗談を通して、【初心者がやりがちな３つの起業失敗理由】を解説します。
ずーみーが起業で失敗しかけた３つの理由とは？
僕は2015年に、個人事業主として映像制作で起業しました。
けれども、まったく集客できず売上は０。
どうすれば事態を打開できるかわからず、生まれたばかりの子供を抱えて途方に暮れました。
妻は「起業なんてするんじゃなかった。生活保護を受けようか？」と言い出す始末。。。
こんな起業、最悪ですよね^^;
できれば、これを読むあなたには、僕のような苦労を味わってほしくありません。
では、なぜ僕は起業で失敗しかけたのでしょうか？
その理由は、次の３つです。
- 開業届を提出することが起業だと思っていた
- いきなり商品開発に着手した
- 友達に助けてもらおうとした
失敗談①：開業届を提出することが起業だと思っていた
あなたは、役所に開業届を提出することが起業だとは思っていないでしょうか？
起業前の僕はそう思っていたのです。。。
起業前、僕は「準備期間」と称して、１ヶ月ほど集中的に調べものをしました。
けれども、あのとき僕が勉強したことは【ほとんど無駄だった】と後悔しています。
では、１ヵ月もかけて僕が何を勉強したのかというと・・・
- 役所での手続き方法と手順
- 起業のために必要な書類
- 税金の知識（青色申告・簿記）
- 法人化する必要があるのか？
- 助成金と資金調達の方法
もし、あなたが今、一生懸命これらの勉強をしているなら【要注意】です。
なぜなら、これらは起業の本質ではないからです。
では、起業の本質とは何か？
それは、世の中に付加価値を生み出し、売上を立てることです。
いくら税金や届出に詳しくなっても、何の付加価値も生まれないし、１円のお金も発生しません。
そのことに、僕は起業してお金を稼げない現実に直面し、やっと気づいたのです。
それでは、付加価値を生み出し売上を立てるために必要なものとは何か？
それは、【ビジネスモデルやマーケティングの知識】です。
もしあなたに、ビジネスモデルやマーケティングの知識がなければ、僕と同じように、集客やセールスで大変苦労することになるでしょう。
あなたがそうならないためには、勉強するしかありません。
当ブログでは、起業初心者向けに、ビジネスモデルやマーケティングの知識を提供していますので、ぜひご活用ください。
ちなみに、おすすめの勉強法を次の記事で紹介しています。
失敗談②：いきなり商品開発に着手した
あなたは、起業するためには何か斬新なアイデアが必要で、それをもとにモノやサービスを開発しなければいけないと思っていないでしょうか？
起業前の僕はそう思っていたのです。。。
ある晩、僕は妻と一緒に「終活」を特集したテレビ番組を見ました。
終活というのは、自分がいつ亡くなってもいいように、シニア層がお墓や遺言などを生前に準備する活動のことです。
その番組をみてひらめいたのが、「終活ビデオサービス」というアイデアでした。
終活ビデオサービスとは、簡単にいうと、遺言ビデオのドキュメンタリーバージョンのことです。（なんのこっちゃ。笑）
僕は、この斬新なアイデアをもとに、時間をかけてお洒落なホームページを作り、広告費を投入して宣伝しました。
・・・けれども、結果はさっぱりでした。
このことから僕が学んだのは、【ネタやアイデアベースで起業しても、初心者はほぼ100%失敗する】ということです。
あなたが起業で成功するために必要なのは、ネタやアイデアではありません。
実は、起業成功には「正しいステップアップの順番」があり、その順番通りに起業すれば、ネタやアイデアに頼らなくても成功できます。
その順番のことを、「起業の５段階」といいます。
- レベル１：ライスワーク
- レベル２：販売
- レベル３：システム化
- レベル４：商品開発
- レベル５：組織化
（出典：次世代起業家育成セミナー）
この順番通りに起業すれば、あなたはネタやアイデアに頼らなくても、食うに困らない結果を出すことができます。
ところが、多くの人は、この順番を知らないし間違えているので、いきなり難しいことにチャレンジして失敗します。
たとえば、僕がチャレンジした「終活ビデオサービス（＝レベル４：商品開発）」は、かなり難易度が高いものでした。
では、起業初心者が何から始めればいいかというと、「レベル２：販売」です。
くわしくは、次の記事で解説しています。
失敗談③：友達に助けてもらおうとした
起業初心者のころ、何をやってもうまくいかなかった僕は、親しい友人や仲間に助けてもらおうとしました。
友人たちから、客観的な意見や新しいアイデアをもらおうと思ったのです。
けれども、結局、その時間は無駄でした。
なぜなら、僕が相談した人たちの中には、誰一人として起業で成功した人はいなかったからです。
彼らは全員、サラリーマンやフリーランスで仕事をしている人たちでした。
ビジネスの勉強なんて１ミリもしたことがない人たちばかりです。
一生懸命アドバイスしてくれた彼らには大変申し訳ないですが、今考えると、彼らのアドバイスはすべて的外れでした。
そのうえ、ほとんどの人たちは起業自体に否定的だったので、僕のモチベーションは下がる一方でした。
つまり、僕は相談する相手を間違っていたのです。
では、僕はどうすべきだったのか？
僕は、友人に相談するよりも、成功した起業家を探すべきでした。
そういう人を探し当てて、その人から教えてもらうのがベストだったのです。
今はインターネットが発達しているので、成功した起業家を探すことは、一昔前よりもはるかに簡単です。
実際に僕は、友人たちからアドバイスをもらうことをあきらめた後、インターネットで成功した起業家を探しました。（というか、偶然発見しました。）
そして、成功した起業家から学んだ結果、僕は数ヶ月後に映像制作で月収50万円、その１年半後にブログで月収230万円稼ぐことができたのです。
なお、くわしい経緯については、次の記事でお話ししています。
まとめ
以上をまとめると、起業初心者が間違えがちなポイントは、次の３つです。
- 税金や届出に関する勉強しかしていない
- 商品開発など難易度の高いことから始めてしまう
- 成功した起業家から教わろうという発想がない
起業で失敗しないためには、まずは成功した起業家を見つけ、彼らから教わるのが一番です。
そして、正しいステップアップの順番通りに学び、成長していきましょう。
税金や届出に関する知識は後回しで構いません。
なぜなら、それらは起業成功とは直接関係がないので、やるだけ時間の無駄だからです。
この記事を参考に、ぜひあなたも起業成功への第一歩を踏み出してくださいね^^
ブログ起業コンサルタントのずーみー（⇒プロフィール）です^^