起業の成功率は、５％くらいだといわれています。
つまり、【95%の起業は失敗する】ということですね。
僕自身はというと、2015年に映像制作で起業しましたが、95%の失敗する方の起業家になりかけたことがあります。
今回は、そんな僕の失敗談を通して、【起業初心者に気を付けてほしい３つのポイント】を解説します。
とても大切な話ですので、かならず最後までお読みくださいね。
目次
僕が起業初心者のころに失敗した３つの理由とは？
僕は2015年に、個人事業主として、映像制作で起業しました。
けれども、まったく集客できず、売上は０。
どうすれば事態を打開できるかわからず、生まれたばかりの子供を抱えて、途方に暮れました。
妻は、「起業なんてするんじゃなかった。生活保護を受けようか？」と言い出す始末。。。
こんな起業、最悪ですよね^^;
できれば、これを読むあなたには、僕のような苦労を味わってほしくありません。
では、僕はなぜ、起業で失敗しかけたのでしょうか？
その理由は、次の３つです。
- 開業届を提出することが起業だと思っていた
- いきなり商品開発に着手した
- 友達に助けてもらおうとした
失敗談①：開業届を提出することが起業だと思っていた
あなたは、役所に開業届を提出することが起業だとは思っていないでしょうか？
起業初心者のころの僕は、そう思っていたのです。。。
僕は、起業前に「準備期間」と称して、１ヶ月ほど集中的に調べものをしました。
けれども、あのとき僕が勉強したことは、【ほとんど無駄だった】と後悔しています。
では、１ヵ月もかけて、僕が何を勉強したのかというと・・・
- 役所での手続き方法と手順
- 起業のために必要な書類
- 税金の知識（青色申告・簿記）
- 法人化する必要があるのか？
- 助成金と資金調達の方法
もし、あなたが今、一生懸命これらの勉強をしているなら、【要注意】です。
なぜなら、これらは、起業の本質ではないからです。
では、起業の本質とは何か？
それは、世の中に付加価値を生み出し、売上を立てることです。
いくら税金や届出に詳しくなっても、何の付加価値も生まれないし、１円のお金も発生しません。
そのことに、僕は起業してお金を稼げない現実に直面し、やっと気づいたのです。
それでは、付加価値を生み出し売上を立てるために必要なものとは何か？
それは、【ビジネスモデルやマーケティングの知識】です。
もしあなたに、ビジネスモデルやマーケティングの知識がなければ、僕と同じように、集客やセールスで大変苦労することになるでしょう。
あなたがそうならないためには、勉強するしかありません。
なお、次の記事で、起業初心者のための勉強法を解説しています。
ビジネスモデルやマーケティングについて学んだことがない人は、必ずチェックしてくださいね。
失敗談②：いきなり商品開発に着手した
あなたは、起業するためには何か斬新なアイデアが必要で、それをもとにモノやサービスを開発しなければいけない、と思っていないでしょうか？
起業初心者のころの僕は、そう思っていたのです。。。
ある晩、僕は妻と一緒に、「終活」を特集したテレビ番組を見ました。
終活というのは、自分がいつ亡くなってもいいように、シニア層がお墓や遺言などを、生前に準備する活動のことです。
その番組を見てひらめいたのが、「終活ビデオサービス」というアイデアでした。
終活ビデオサービスとは、簡単にいうと、遺言ビデオのドキュメンタリーバージョンのことです。（なんのこっちゃ。笑）
僕は、この斬新なアイデアをもとに、時間をかけてお洒落なホームページを作り、広告費を投入して宣伝しました。
・・・けれども、結果はさっぱりでした。
このことから僕が学んだのは、【初心者がネタやアイデアで起業しても、ほぼ100%失敗する】ということです。
あなたが起業で成功するために必要なのは、ネタやアイデアではありません。
実は、起業成功には「正しいステップアップの順番」があり、その順番通りに起業すれば、ネタやアイデアに頼らなくても成功できます。
その順番のことを【起業の５段階】といいます。
- 起業家レベル１：ライスワーク
- 起業家レベル２：販売
- 起業家レベル３：システム化
- 起業家レベル４：商品開発
- 起業家レベル５：組織化
出典：次世代起業家育成セミナー
この順番通りに起業すれば、あなたはネタやアイデアに頼らなくても、食うに困らない結果を出すことができます。
ところが、多くの起業初心者は、この順番を知らないし、間違えています。
そのため、いきなり難しいことにチャレンジして失敗します。
たとえば、僕がチャレンジした終活ビデオサービス（＝起業家レベル４：商品開発）は、かなり難易度が高いものでした。
では、起業初心者は、何から始めればいいのでしょうか？
それは、「起業家レベル２：販売」です。
起業の５段階については、次の記事でくわしく解説しているので、ぜひ読んでみてください。
失敗談③：友達に助けてもらおうとした
起業初心者のころ、何をやってもうまくいかなかった僕は、親しい友人や仲間に助けてもらおうとしました。
友人たちから、客観的な意見や、新しいアイデアをもらおうと思ったのです。
けれども、結局、その時間は無駄でした。
なぜなら、僕が相談した人たちの中には、誰一人として起業で成功した人はいなかったからです。
彼らは全員、サラリーマンやフリーランスで仕事をしている人たちでした。
ビジネスの勉強なんて１ミリもしたことがない人たちばかりです。
一生懸命アドバイスしてくれた彼らには大変申し訳ないですが、今考えると、彼らのアドバイスはすべて的外れでした。
そのうえ、ほとんどの人たちは起業自体に否定的だったので、僕のモチベーションは下がる一方でした。
つまり、僕は相談する相手を間違っていたのです。
では、僕はどうすべきだったのか？
僕は、友人に相談するよりも、成功した起業家を探すべきでした。
そういう人を探し当てて、その人から教えてもらうのがベストだったのです。
今はインターネットが発達しているので、成功した起業家を探すことは、一昔前よりはるかに簡単です。
実際に僕は、友人たちからアドバイスをもらうことをあきらめた後、インターネットを使って、成功した起業家を探しました。（というか、偶然発見しました。）
そして、成功した起業家から学んだ結果、僕は数ヶ月後に映像制作で月収50万円、その１年半後にブログで月収230万円稼ぐことができたのです。
ちなみに、その起業家は、経営コンサルタントの加藤将太さんという方です。
加藤将太さんは、脱サラして１年後に物販で１億円事業を作り、直近は年商６億円という実績を持つ起業家で、次世代を担う起業家の育成にも力を入れている方です。
加藤さんが最近テレビに出演した動画があるので貼っておきますね。
インタビューでは、加藤さんが１億円事業を作ったときの苦労話や成功の秘訣が語られるので、初心者は参考になると思いますよ。
▼加藤将太さんテレビ出演映像▼
次の記事では、加藤さんの経歴や実績を紹介しているほか、加藤さんが提供する参加費11万円のビジネス教材を、期間限定で無料プレゼントしています。
起業初心者に気を付けてほしい３つのポイント
以上をまとめると、僕が起業初心者に気を付けてほしいポイントは、次の３つです。
- 税金や届出に関する勉強は後回しにしよう
- 商品開発のような難易度の高いことから始めないようにしよう
- まずは成功した起業家から教わろう
起業で失敗しないためには、まずは成功した起業家を見つけ、彼らから教わるのが一番です。
そして、正しいステップアップの順番通りに学び、成長していきましょう。
税金や届出に関する知識は後回しで構いません。
なぜなら、それらは起業成功とは直接関係がないので、やるだけ時間の無駄だからです。
大切なのは、あなたがビジネスモデルやマーケティングの知識を身につけて、一刻もはやく起業初心者を脱することです。
次の記事で、起業初心者向けの勉強法を解説していますので、必ずチェックしてください。
また、次の記事では、僕がある起業コミュニティで受けたインタビュー映像を紹介しています。
インタビューでは、僕が起業当初に経験した数々の苦労や、それをどうやって乗りこえたかについてお話ししました。
これから起業する人は、ぜひ参考にしてくださいね。
ブログ起業コンサルタントのずーみー（⇒プロフィール）です^^