ブログ起業コンサルタントのずーみー（⇒プロフィール）です^^
「起業するには何から始めればいいの？」
今回は、そんな疑問にお答えします。
先日、とある起業コミュニティで、短期間で結果を出した起業家７人に対し、インタビュー撮影がおこなわれました。
そのインタビューを分析したところ、７人には、６つの共通点があることがわかりました。
あなたがその共通点を理解してマネすれば、今は初心者でも、必ず短期間で起業成功できます。
この記事は超重要なので、ぜひ【ブックマーク】して、何度も読み返してください。
ちなみに、インタビューを受けたのは、次の７人です。
- ２年前に開始したブログで月間40万PV、リピート率65%を達成したカリスマブロガーで、最近はWebコンサルタントとして月商260万円のNさん
- 定年退職して１ヶ月目に卓球指導ビジネスで100万円を売り上げた元高校教師Hさん
- 物販開始後３ヶ月で月商100万円になり脱サラし、その半年後に月商530万円を達成したOさん
- 事業開始後８ヶ月で月商80万円のWebコンサルタントになり脱サラしたSさん
- 映像制作で起業して１年で月商50万円を達成し、情報発信でも開始１年以内に月収230万円のずーみー
- 中国輸入開始後たった１年で１億円起業家になったOさん
- 受験指導ビジネス開始後１年で月商10万円を自動で売り上げる大学院生Yさん
５人目のところに、さりげなく僕（ずーみー）が入っていますね。笑
僕のインタビュー映像は、次の記事で紹介しているので、先にインタビューを見てから、この記事を読むのもオススメです。
目次
短期間で成功した起業家の６つの共通点とは？
まず、短期間で起業成功した７人の共通点とは、次の６つです。
- 起業の初期段階で「思考」を身につけた
- ビジネスの戦略的な基礎知識を学んだ
- ビジネスの生きた成功ノウハウを入手した
- 大量行動した
- 事業を分析して改善した
- 挫折しても回復できるポイントを持っていた
それぞれ順番に解説していきます。
共通点①：起業の初期段階で「思考」を身につけた
７人へのインタビューでいちばん興味深かったのは、「PMで学んだことで、起業に一番役立ったことは何ですか？」という質問に対して、全員が似たような回答をしたことです。
PMとは、７人が所属している、日本最大級の起業家育成スクール（会員数２千人）のことです。
７人の回答が、一体どんなものだったかというと・・・
Q：PMで学んだことで、起業に一番役立ったことは何ですか？
- カリスマブロガーNさん「論理思考です」
- 卓球コーチHさん「仮説思考と逆算思考です」
- 物販月商530万円Oさん「新規活動と継続活動という考え方（エッセンシャル思考）です」
- WebコンサルタントSさん「逆算思考と論理思考です」
- ずーみー「エッセンシャル思考と仮説思考と論理思考です」
- １億円起業家Oさん「仮説思考です」
- 受験コンサルタントYさん「論理思考です」
出典：次世代起業家育成セミナー
仮説思考・論理思考・逆算思考・エッセンシャル思考という、４つの思考がでてきました。
もしかすると、あなたは、「そんなワケわからん思考なんてものが、本当に起業に役立つの？」と思ったかもしれません。
でも、本当の本当に、「思考」がめちゃくちゃ大事なんです！！！
たとえるなら、これら４つの思考は、車のエンジンのようなものです。
７人は、起業の初期段階で、車に超強力なエンジンを搭載することに成功しました。
だから、短期間で、一気に遠くまで加速できたのです。
４つの思考が、起業にどのように役立ったかについては、共通点②以降の話の中で、具体的にお話ししていきます。
- 仮説思考：仮説を立てて実行し、数字を分析して改善する思考法のこと
- 論理思考：物事を構成要素に分解し、要素を分析して組み立てる思考法のこと
- 逆算思考：ゴールから逆算して、優先順位の高いことからおこなう思考法のこと
- エッセンシャル思考：大切なことだけに資源を集中して問題解決する思考法のこと
※なお、「論理思考」と「エッセンシャル思考」については、くわしく解説した記事があるので、ぜひそちらもお読みください。
共通点②：ビジネスの戦略的な基礎知識を学んだ
ふたつめの共通点は、７人がビジネスの戦略的な基礎知識を学んでいたことです。
ここで、月間40万PVのカリスマブロガーNさんのインタビューをご紹介しましょう。
僕が成功できたのは、他の起業塾で教えられるような『ノウハウ（＝戦術）』ではなく、『ビジネスの本質（＝戦略）』を学んだからです。
全てのビジネスに通じる知識を学んだことで、事業に幅が出ました。
それにより、どんなビジネスでも成功できるイメージをつかんだので、将来的な不安もなくなりました。
出典：次世代起業家育成セミナー
インタビューに登場した「戦略」や「戦術」とは、いったい何なのでしょうか？
たとえば、野球の場合を考えてみましょう。
野球でホームランを打つためには、ピッチャーの配球を読んで、配球に合わせたバットの振り方をする必要があります。
バットが「戦術」で、配球を読むのが「戦略」です。
ほとんどの人は、配球の読み方（＝戦略）を知りません。
そのため、凡打の山を築いたあげく、「ホームランを打てないのはバット（＝戦術）が悪いからに違いない。もっと良いバットをさがそう！」と考えてしまいがちです。
こういう人は、どれだけたくさん良いバットを買っても、なかなか成功できません。
起業で成功できない人も、これと同じです。
つまり、起業で成功できない人たちは、「戦略」を知らないから成功できないのです。
カリスマブロガーNさんがラッキーだったのは、ビジネスの戦略を教えてくれる起業塾（＝PM）に、最初に出会えたことです。
実は、ビジネスの戦略を教えてくれる起業塾は、世の中にほとんどありません。
ほとんどの起業塾で教えているのは、「戦術（＝ノウハウ）」です。
Nさんは、PMで、ビジネスの戦略的な知識を学びました。
その結果、ブログやメルマガで独自商品を販売できるようになり、現在は、月商260万円のWebコンサルタントとして活躍しています。
なお、戦略と戦術については、次の記事でもくわしく解説しています。
カリスマブロガーNさんがWebコンサルタントになれた理由は、PMで戦略を学んだことのほかに、PMで「論理思考」を磨いたことも影響しているそうです。
あなたが論理思考を身につけると、他人の事業を細分化して分析できるようになり、優秀なコンサルタントになれます。
インタビューを受けた７人のうち、６人が何らかのコンサルタント業で成功していますが、その根底に論理思考の力があることは、言うまでもありません。
共通点③：ビジネスの生きた成功ノウハウを入手した
３つ目の共通点は、７人がビジネスの「生きた成功ノウハウ」を手に入れたことです。
その具体例として、卓球コーチHさんの事例をお話ししましょう。
卓球コーチのHさんは、PMに出会う前、定年間近の高校教師でした。
Hさんには、全国大会で生徒を優勝させた実績があり、指導力は折り紙付きです。
卓球が大好きなHさんは、定年退職したら、卓球指導のスキルで食べていきたいと考えました。
しかし、ひとつだけ問題がありました。
それは、卓球指導のスキルをどうやって売ればいいかが、全くわからなかったことです。
では、Hさんはどうやって、定年後１ヶ月で100万円を売り上げることができたのでしょうか？
種明かしをすると、Hさんは、Web上に、卓球指導の映像コミュニティを作りました。
そして、10万円のコミュニティ会員権を、セールスレターを使って販売したのです。
・・・と聞くと、Hさんを超人のように感じるかもしれません。
でも、実際のHさんは、パソコンが苦手なごく普通のオジサンです。
30年間ずっと教員生活をしてきたHさんは、ウェブサイトを作ったこともないし、セールスレターを書いたこともなかったそうです。
そんなHさんが、Web上に映像コミュニティを作って成功できたのは、似たようなビジネスモデルで最近成功した人の事例を、PMで学んで真似したからです。
つまり、「生きた成功ノウハウ」を手に入れることができたので、Hさんは卓球指導のスキルを自由に売れるようになったのです。
Hさんのもうひとつの成功要因は、もともと「逆算思考」ができる人だったことです。
Hさんは、長年卓球指導をする中で、生徒に次のように教えてきたそうです。
「優勝するためには、優勝した時点から逆算してトレーニングしなければだめだ！」
逆算思考を使って生徒を全国優勝に導いたHさんは、起業でも逆算思考を使いました。
まず、Hさんは、「定年退職して卓球指導ビジネスで成功した未来の自分の姿」をイメージしました。
次に、未来の自分と現在の自分を比較して足りないものは、「販売スキル」だと論理的に考え、販売スキルを学ぶ方法をさがしました。
その結果、Hさんは、定年の半年前にPMに出会い、販売スキルを学んで、定年退職後すぐに起業で成功できたのです。
つまり、Hさんは、逆算思考ができたから、起業で成功できたのです。
共通点④：大量行動した
４つ目の共通点は、７人が起業の実行段階で「大量行動した」ということです。
その具体例として、物販開始後９ヶ月で月商530万円を達成した、Oさんの事例をご紹介します。
サラリーマンのOさんが取り組んだビジネスは、物販（せどり）です。
物販（せどり）とは、地域の店舗をめぐって商品を安く仕入れ、Amazonなどのインターネット上の店舗で販売するという、単純なビジネスモデルです。
それだけ聞くと簡単に思えますが、最初はとても苦労したそうです。
以下は、Oさんのインタビューです。
店舗に仕入れに行っても、最初は仕入れられる商品を全く見つけられませんでした。
１日やっても片手で数えられるくらいしか商品を見つけられない日もありました。
いちばん苦労したのは、自分ができない原因がわからなかったことです。
ライバルに商品を取られたあとなのか、在庫が回復していないからなのか、そもそも値付けが高いのか・・・
自分の知識と経験が足りないが故に、できない原因を判断できませんでした。
出典：次世代起業家育成セミナー
そんなOさんが苦境を脱出できたのは、「大量行動」をしたからです。
サラリーマンのOさんは、会社から帰宅後、深夜まで営業している店舗へ仕入れに行きました。
残業時間を削り、飲み会を全て無視し（笑）、会社に割く時間を最低限に抑えることによって、副業に使える時間を最大化しました。
休日もほぼ全て、物販の学習と実践にあてたそうです。
朝８時に家を出て、隣の県まで遠征して商品を仕入れ、深夜１時に帰宅する日もありました。
そんな努力の甲斐あって、Oさんはある日たまたま、利益の出る商品を発見しました。
そこからコツをつかみ、無駄な商品リサーチなどを省けるようになった結果、Oさんは、副業で月商100万円を稼げるようになったそうです。
さらに、Oさんはその後脱サラし、専業で月商530万円を達成しました。
物販の利益率は平均20%なので、現在のOさんの月収は100万円くらいです。
また、Oさんと同じく脱サラ組のWebコンサルタントSさん（月商80万円）は、脱サラ前の１年間、毎晩８時に３人の子供を寝かしつけ、午前２時半に起きて、会社に出勤するまでブログを書いたそうです。
このように、起業で結果を出すためには、誰でも最初は、一定期間の大量行動が必要なのです。
ところで、なぜOさんは、大量行動することができたのでしょうか？
その理由は、「知識の裏付け」と「エッセンシャル思考」があったからです。
Oさんは、物販を開始する前に、PMで物販の戦略的な基礎知識を身につけました。
そのため、「教わったことを素直に実行すれば大丈夫だ！」という確信を持てるようになり、大量行動することへの迷いがなくなったのです。
さらに、PMで学習してエッセンシャル思考を身につけたOさんは、自分のやるべきことを「新規活動１つ」と「継続活動１つ」に絞りました。
つまり、「物販（＝新規活動）」と「会社（＝継続活動）」の２つだけに、自分の資源（時間と体力）を集中させたのです。
その結果、副業で月商100万円を達成したOさんは、脱サラして物販にかけられる資源を最大化し、月商530万を達成しました。
なお、新規活動と継続活動については、次の記事でくわしく解説しています。
共通点⑤：事業を分析して改善した
５つ目の共通点は、７人が自分の事業を分析して改善したことです。
たとえば、僕（ずーみー）がブログを開始して１年以内に月230万円稼げるようになれたのは、「１PVあたり単価」や「CVR（コンバージョン率）」などの数値を分析して、コツコツ改善したからです。
なお、その具体的な方法は、『０から始めるブログ起業セミナー』という、2.5時間のセミナー映像で解説しています。
インターネットを使った起業に興味がある人は、ぜひ視聴してくださいね。
事業を分析して改善したもうひとつの具体例は、中国輸入開始後たった１年で１億円起業家になった、Oさんの事例です。
Oさんは、中国からアパレル商品を輸入して、Amazonの自社ブランドで販売するという事業を行なっています。
たった１年で１億円起業家になったOさんですが、最初は試行錯誤の連続だったそうです。
Amazonを使った商品販売で成功するには、商品ページにたくさんアクセスを集めたり、CVRを高めたりしなくてはなりません。
そのため、OさんはSOHO（在宅ワークの主婦など）を雇って、商品ページをたくさん作ってテストしたそうです。
どんな商品説明文や画像、検索キーワードにすれば、アクセスが集まって商品が売れるのか？
Oさんは、数ヶ月以上かけて、テストした商品ページの数値を、分析して改善しました。
そうした努力の積み重ねで、だんだんとうまくいくノウハウを確立できたのだそうです。
このように、あなたがビジネスで成功するためには、「事業を分析して改善する」という視点が欠かせません。
そして、あなたが「事業を分析して改善する」ために必要なものこそが、「論理思考」なのです。
Oさんがたった１年で１億円事業を作ることができた背景には、「仮説思考」の力があったことも大きいです。
Oさんの行なっている輸入品販売事業は、商品がたくさん売れれば売れるだけ儲かりますが、そのためには、商品をたくさん仕入れなければいけません。
でも、仕入れた商品が売れない可能性もあるので、普通の経営者は、おっかなびっくり仕入れを行ないます。
一方、PMで仮説思考を身につけたOさんは、次のように考えました。
「1000万円分仕入れて、利益が200万円でも400万円でも、仮説の範囲内だからOK。だから、一気に10倍にしても大丈夫！」
その結果、Oさんは、一気に１億円事業を作ることができたそうです。
このように、あなたが仮説思考を身につけると、普通の経営者の何倍ものスピードで、事業を拡大できるようになります。
共通点⑥：挫折しても回復できるポイントを持っていた
６つ目の共通点は、７人が挫折しても回復できるポイントを持っていたことです。
その具体例として、受験コンサルタントYさんの事例をお話ししましょう。
大学院生だったYさんは、ビジネスの世界に興味をもち、受験ブログを立ち上げました。
真面目な性格のYさんは、読者さんのために完璧な記事を書こうとするあまり、最初のころは１記事書くのに２〜３日かかっていたそうです。
ところが、Yさんがいくら完璧を目指しても、なかなか納得いく記事は書けませんでした。
そのうえ、苦労して育てているブログへのアクセスも、なかなか集まってきません。
「記事を書いても無駄なのでは・・・」
Yさんは、そんなふうに考えて、何度もブログを挫折しそうになったそうです。
普通のブロガーなら、この時点で、本当に挫折してしまったでしょう。
けれども、Yさんは、挫折しませんでした。
その理由は、Yさんが、「音声学習」や「読書」という、回復ポイントを持っていたからです。
Yさんは、挫折しそうになった時に、PMの音声教材を聞いたり、読書をすることで、モチベーションを復活させたそうです。
その後、地道に記事を書き続けたYさんは、ブログのアクセスアップに成功し、現在は受験コンサルタントとして活躍されています。
実は、僕も、ブログで挫折しそうになったとき、Yさんと全く同じ方法で、モチベーションを復活させていました。
ビジネスでは、小さな挫折は日常茶飯事です。
そのため、あなたがビジネスで成功するには、挫折を乗り越えるための「回復ポイント」を持てるか否かが、大きな鍵になるのです。
起業するには何から始めればいいの？
ここまでは、短期間で成功した起業家の、６つの共通点をお話ししてきました。
では、６つの共通点をふまえて、あなたがこれから短期間で起業成功するには、いったい何から始めればいいのでしょうか？
僕のおすすめは、次の２つから始めることです。
- 音声学習で４つの思考を身につけよう
- ビジネスの戦略的な基礎知識を学ぼう
音声学習で４つの思考を身につけよう
まず最初に、仮説思考、論理思考、逆算思考、エッセンシャル思考という、４つの思考を身につけましょう。
ここまで全て読んだあなたならわかると思いますが、４つの思考を身につけるのが、起業の成功において一番大切なことです。
では、どうすれば、あなたも４つの思考を身につけられるのでしょうか？
僕のおすすめは、４つの思考を持っている人の音声教材を、毎日聞くこと（＝音声学習）です。
僕の場合は、PM講師で経営コンサルタントの加藤将太さんの音声教材を毎日聞き続けることで、４つの思考を身につけることができました。
加藤さんは、20代のころに物販で起業して月商4500万円を達成し、34歳の現在は、年商６億円の会社を経営する社長です。
加藤将太さんの講義風景
加藤さんの音声教材は、以下のキャンペーンにメールアドレスを登録すると、誰でも無料でもらうことができます。
あなたもぜひ、今日から音声学習に取り組んで、４つの思考を身につけてくださいね。
なお、キャンペーンのくわしい内容については、次の記事をお読みください。
ビジネスの戦略的な基礎知識を学ぼう
次に、ビジネスの戦略的な基礎知識を学びましょう。
さきほどのキャンペーンに登録すると、「次世代起業家育成セミナー・特別編」という、参加費11万円のセミナー映像を、誰でも無料でもらえます。
起業初心者は、この教材で、ビジネスの戦略的な基礎知識を学ぶのがおすすめです。
また、当ブログでも、ビジネスの戦略的な基礎知識を、たくさん解説しています。
本気で成功したい人は、ぜひこの記事をブックマークして、以下のリンク先を読破してください。
以上、ご参考になればさいわいです。
この記事でお話ししたことは、本当に重要なので、できれば何度も読み返してくださいね。
最後に、あなたの起業成功を、心よりお祈りしています^^
素直に深く学び、大量に時間と労力を投資し、失敗にへこたれることなく、分析を繰り返す勇気と継続する力が必要ですね
一度読んだだけでは、重要ポイントがありすぎるので、じっくり読み返します。
ずーみーさん、こんにちは！どの思考もすごく大切な事ばかりだな…と思いました。何回も記事を読んで忘れずにしていこうと思いました！
月森 有希乃さん、こんにちは！
コメントいただきありがとうございます。
どの思考も本当に重要ですので、かならず身につけてくださいね。
ひきつづき、学習をがんばってください^^
ずーみーさん、こんにちは！
現在、次世代起業家育成セミナーを学んでいる立場です。
楽しく学ばさせていただいておりますが、、、
人間には各々の「得意分野」もしくは「特性」もしくは「向き不向き」というのがあるのではないか？
といつも不安がよぎります。
というのも、過去に一度、起業に失敗し、
営業・経営には向かないのではないか？
と思ったからです。
しかし、今も「起業セミナー」を学んでいるのは、
やはり「起業」したいからなのですが。。。
本当に本当に、こんな私でも「起業」は成功するのでしょうか？
性格的なことで。。。（向き不向き。。。）
少なくとも「PM」を全て学び終えれば、大丈夫！
と思っているのですが、、、、
それが、支えです。
でもやはり、不安なんですよね。。。
「向き不向き」があるのではないか？
と思ってしまう面もあり。
ずーみーさんの見解は、如何でしょうか？
性格、才能、やはり人それぞれではないのかなぁ。。。
向き不向きがあるのではないのかなぁ。。。
たのしんジャーさん、こんにちは！
メッセージをいただきありがとうございました。
「起業には向き不向きがあるのでは？」とのご質問ですね。
一般論として、何事にも向き不向きはあると思います。
起業に向いてる人もいれば、向いてない人もいます。
しかし、起業に失敗する原因は、向き不向きのせいよりも、
単純に勉強不足のせいであることのほうが多いです。
向き不向きが関係してくるのは、
起業に一度成功したあとだと僕は考えています。
起業で成功し続けるためには、
起業家に向いている性格（＝起業センスが高い状態）が必要です。
ご参考になれば幸いです。
ずーみーさん、こんにちは。
まずは、次世代起業家育成セミナー・特別編とずーみーさんのブログを通して、起業の基礎知識、思考について学んでいきます。
また、大量行動することを心掛けて、毎日頑張りたいと思えました！
ありがとうございました。
Zumiさん、こんにちは！
コメントいただきありがとうございます^^
＞まずは、次世代起業家育成セミナー・特別編とずーみーさんのブログを通して、起業の基礎知識、思考について学んでいきます。
＞また、大量行動することを心掛けて、毎日頑張りたいと思えました！
いいですね。
頑張ってください！
ご参考になったようでうれしいです(#^^#)