レッツ経営改善！起業・副業で儲からない人たちの致命的な共通点とは？

（※この記事は2018年1月25日に更新されました） 

こんにちは、ずーみー（@zoomy_nonbiri）です！

「どうやったら今の経営が改善しますか？」

起業を人に教えるようになってから、そんな悩みを聞く機会が多くなりました。

僕の本業が映像制作なこともあって、相談を持ち掛けてくる人たちの職業はさまざまです。

中小企業の経営者や、洋菓子店の二代目、フリーランスのイラストレーター、個人事業主のアフィリエイターなど、バラエティゆたかな人たちがそろっています。

けれども、職業はバラバラなのにもかかわらず、僕は彼らに「致命的な共通点」があることに気づいてしまいました。

「経営を改善できない」「儲からない」と悩んでいる人たちは、その「致命的な共通点」を持っているがゆえに、いつまでたっても経営改善の糸口をつかめないでいるのです。

今回は、僕が気づいた彼らの「致命的な共通点」についてお話しします！

ケース①：ピアノ講師

1人目は自宅でピアノ教室を開いているNさん。

美人で優しいと評判のNさんは、ピアノ講師歴10年目。

リピーターも多く、中には３人兄弟そろって通ってくるご家庭もあるそうです。

ある日、僕は彼女のHP用の映像を作ることになり、教室で打ち合わせしていました。

すると、Nさんから「集客で悩んでいる」という相談をもちかけられました。

以下はその時の会話。

今はどうやって集客しているんですか？

ほとんどが口コミかな・・・区のホームページに載せてもらったり、ブログを毎日更新したりはしているんだけど

20人の生徒さんのうち、何人が口コミで、何人が区のホームページを見て来たかはわからないですか？

いままで調べたことがなかったから、わからないかな～

ちなみに、ブログは１日にどれくらいアクセスがあります？

アクセスもよく調べたことがなかったから・・・(^^;

じゃあまずは、それらの数字を把握するところから始めないとですね。

そうしないと、何から改善すればいいかわからないですから！

ケース②：ロストボール回収業者

２人目は中小企業社長のMさん。

Mさんは、ゴルフのロストボールを回収してきれいにパッケージしなおし、安価に販売する事業をおこなっています。

社長自らゴルフ場に出向いてボールを回収するので、Mさんは年中日焼けで真っ黒です。

ある日、Mさんと居酒屋で飲んでいたときのこと、インターネット販売の話題になりました。

Mさんの会社では、数年前からアマゾンや楽天でのインターネット販売を始めました。

けれども、その業績があまりよくないというのです。

以下はその時の会話。

具体的にどう業績が悪いんですか？

忙しくて部下に任せちゃってるから詳しくはわからないんだけど、全然黒字にならないんだよ。あいつちゃんとやってるのかな～

お客さんの平均購入単価とかリピート率は把握してます？

いや、よくわかんない

お客さんのリスト数（メールアドレスのこと）はどれくらいですか？

お店のメルマガは定期的に送ってます？

う～ん、どうなんだろう・・・

ケース③：副業アフィリエイター

ここまで見てきたピアノ講師とロストボール回収業者の事例から、最初にお話しした「致命的な共通点」の全貌がだんだん浮き彫りになってきたのではないでしょうか？

彼らの「致命的な共通点」とは、ズバリ「数字で管理していないこと」です！

数字を把握して分析することなくして、経営を改善することはありえません。

このことを、あなたも肝に銘じてください！

さて、最後はブログアフィリエイトで成功して脱サラしたい43歳のKさんです。

副業アフィリエイター歴10年のKさんは、月間PV３万～10万のトレンドブログを所有しています。

そのブログを改善して月収30万以上稼げるように、一緒に戦略を練っているのですが・・・

以下は実際のやりとり。

どんなキーワードでアクセスを引っ張っているか教えてください。

Search Console（キーワード解析ツール）はブログに入れてますよね？

Search Consoleは入れたことすら忘れてしまっていました。。

過去１ヶ月分のデータを添付します。こういう分析はこれまで全然やってこなかったです。

だから、収益も長続きしないんですね。。

経営とは「計測」です。数字で管理するのが基本です。

長期的に稼ぐためには、自分で自分を分析し、修正できるようにならないといけません。要は自分をコンサルするってことです。

これができないと、せっかく成功の芽が出始めているのに、迷走して明後日の方角に走り出したりします。

Kさんのことですよ！笑

経営は計測、数値で管理、戦略を立てないといけないのですね。。

いままで、ほとんどやってこなかったことなので、今後きちんと身につけたいと思います

ちなみに、まさかとは思いますが、Googleアナリティクス（アクセス解析ツール）は入れてますよね？

入れてないです。。

ネットビジネスで本気で稼ぎたいなら、アクセス解析ツールは必ず導入してください！

今すぐです！！！ヽ(`Д´)ﾉﾌﾟﾝﾌﾟﾝ

まとめ：起業・副業で儲からないのは数字を分析しないから

以上が経営を改善できない人たちの共通点の話でした。

３人は「数字で管理しない」という経営者としては致命的な共通点を持っていました。

彼らは、数字を管理しないので、分析すべき数字を把握することすらありません。

だから、いつまでたっても問題点を見つけられず、経営を改善できないのです！

「あなたもこうならないように気を付けよう」

というのが、今回僕が一番お伝えしたかったことです。

一方で、起業・副業で成功する人たちには6つの共通点があることを知っていますか？

その共通点を理解すれば、あなたも必ずビジネスで成功できるはずです。

次の記事で6つの共通点を解説したので、ぜひ読んでみてください！^^