Webライティングやブログライティングのスキルを上達させたい人にぜひ学んでほしい、コピーライティングの型があります。
その型とは「５つのNOT」です。
５つのNOTとは「３つのNOT」という有名なコピーライティングの型を発展させたものです。
この記事では初心者向けに、次の２つを解説します。
あなたがこの記事を読むと、５つのNOTを使いこなしてSEOで集客できるようになったり、アフィリエイトの成約率をアップさせたりできるようになりますよ。
なお、記事の内容をわかりやすく解説した動画版もあるので、ぜひあわせて参考にしてください！
▼当記事の動画版▼
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詳しい目次
５つのNOTとは？
５つのNOTとは「３つのNOT」という有名なコピーライティングの型を発展させたものです。
まず、基本形である３つのNOTはこちら。
- NOT READ（＝読まない）
- NOT BELIEVE（＝信じない）
- NOT ACT（＝行動しない）
「読者はあなたの書いた文章を読まない・信じない・行動しないのが基本だ」というのが３つのNOTの考え方です。
コピーライターは広告で商品を売るために、「読まない壁」「信じない壁」「行動しない壁」という３つの壁を順番に乗り越えなくてはいけません。
３つのNOTは、コピーライティングの基本中の基本です。
そのため、コピーライティングの教本を読むと必ず最初に出てきますが、紙媒体の広告が全盛だったころに作られた型なので、Webには対応していません。
そこで作られたのが、これから解説する５つのNOTです。
３つのNOTに「NOT OPEN」と「NOT BUY」を足したのが５つのNOTです！
５つのNOTの乗り越え方
あなたがWebライティングやブログライティングで成功するには、どうすればいいのか？
そのコツは、５つのNOTを順番に乗り越えることです。
「開かない壁」「読まない壁」「信じない壁」「行動しない壁」「買わない壁」という５つの壁を順番に乗り越えましょう。
ここからは、５つのNOTの乗り越え方を解説します。
①：NOT OPEN（＝開かない）
NOT OPEN（＝開かない）の壁とは、読者が記事をクリックしてくれない壁のことです。
NOT OPENの壁を乗り越えるコツは、魅力的な記事タイトルをつけることです。
記事タイトルのつけ方には型があり、型を使えば初心者でも簡単にキャッチーで魅力的な記事タイトルをつけられます。
次の記事で、記事タイトルの型を10個紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
②：NOT READ（＝読まない）
NOT READ（＝読まない）の壁とは、読者が記事を読んでくれない壁のことです。
Webサイトを運営している人なら、訪問者の半数以上が記事を読まずに帰ってしまうことを知っていると思います。
では、どうすればブログを訪問した読者に記事を読んでもらえるのか？
その一番のコツは、良いリード文（＝導入文）を書くことです。
良いリード文を書くコツは、次の５つです。
- 読者の悩みを明確化する
- あなたが読者の悩みを理解し、解決できると感じてもらう
- 読者が得られるメリットを入れる
- SEOキーワードを入れる
- なるべく短い文字数でまとめる
次の記事で、良いリード文の書き方を詳しく解説しているので、ぜひ読んでみてください。
③：NOT BELIEVE（＝信じない）
NOT BELIEVE（＝信じない）の壁とは、読者があなたの主張を信じてくれない壁のことです。
読者があなたの主張を信じてくれないと、記事を最後まで読んでくれなかったり、商品を購入してくれなかったりするというデメリットがあります。
では、NOT BELIEVE（＝信じない）の壁を乗り越えるにはどうすればいいのか？
その方法は、次の３つです。
- 論理的で説得力のある文章を書く
- あなたの実績や権威性をアピールする
- あなたの主張の根拠となる具体例を示す
論理的な文章は、型を使えば初心者でも簡単に書くことができます。
詳しくは次の記事を参考にしてください！
④：NOT ACT（＝行動しない）
NOT ACT（＝行動しない）の壁とは、読者がWebページであなたの望む行動をしてくれない壁のことです。
行動しない壁については、あなたが読者にどんな行動をしてほしいかによって、取るべき施策が変わります。
Webページで読者にとってほしい行動で一番多いのは、「アフィリエイトリンクのクリック」や「メルマガ登録ボタンのクリック」ではないでしょうか。
こういうクリック系の行動をうながすコツは、「マイクロコピー」です。
マイクロコピーとは、ボタンやフォーム周りなど細部に書く文章のことで、マイクロコピーを改善するだけでクリック率や成約率が何倍も増えたりします。
なお、効果的なマイクロコピーの作り方については、『ザ・マイクロコピー』という書籍を参考にするのがおすすめです。
⑤：NOT BUY（＝買わない）
NOT BUY（＝買わない）の壁とは、読者が商品を購入してくれない壁のことです。
買わない壁を乗り越えるコツは、次の２つが特におすすめです。
- セールスライティングの型を使う
- メルマガやLINEのリストを取り、有益なコンテンツを配信して信頼残高を貯める
セールスライティングの型や信頼残高については、『０から始めるブログ起業セミナー』という2.5時間のセミナー映像で詳しく解説しました。
次の記事で無料配布しているので、ぜひ視聴してみてください！
５つのNOTを使いこなしてライティングスキルを上げよう！
今回は、超強力なコピーライティングの型である「５つのNOT」を解説しました。
Webライティングやブログライティングのスキルを上げたい人は、５つのNOTを乗り越えることを意識しながら文章を書いてみてください。
意識を少し変えるだけで、文章が劇的に良くなるのがわかるはずですよ！
▼当記事の音声版（9min）
どれも大切だと思いますが、ページを読まれなければ意味ないので、
まずは魅力的なタイトル、リード文を目指したいと思います。
5つのNOTを乗り越えるために何が必要かが分かりとても参考になりました。
他の方のコンサル内容も読み、特にリード分は大切だと思ったので力を入れたいと思います。
それぞれのコツをクリアし、読者目線に立ってブログが作れるよう意識したいです。
今から５つのNOTをしっかり学習して、ブログライティングにいかせるように頑張ります。
開けない壁、読まない壁、信じない壁、行動しない壁、買わない壁を越えられる文章を書くために努力したいと思いました！記事を書く段階になったら復習したいと思います！
有難うございました。
この 5 つの NOT は、ターゲット読者の心理状態をいかに変えていくべきかをとても分かりやすく示してくれていますね。つい最後まで読んでしまう記事、行動したくなる記事にはこれらの NOT を乗り越える工夫がなされているんだなとこの記事を読んでハッとさせられました。
また 5 つの NOT について、それぞれ異なる対策が必要なこと、それらの具体策も述べられており、これからブログを書く身にはありがたい記事でした。読者が Open → Buy のどこで躓いているのか、ブログの場合はアナリティクスやヒートマップで数値も取得できますし、フィードバックを定量的に得られることもこの 5 つの NOT という考え方の価値を高めているのですね。